爱璐菲尼网络营销策划方案 一、品牌介绍 爱璐菲尼来源 :这个品牌灵感是来自美国经典牛仔文化。在摸索美国牛仔文化的过程中，爱璐菲妮走了一段颇长的路，在不同发展的阶段中，爱璐菲尼始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，爱璐菲尼始终站住重要的地位，公司创始人 Elfenny最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中西的农夫和工人 . 由于“爱璐菲尼”先天就具有对艺术的不断追求和对时尚的独特阐释，进入中国市场不久便赢得年轻人的感觉和记忆。 如今，“爱璐菲尼”春夏和秋冬一年两次的时装发布会已成为同类时装的流行风向标之一 . 爱璐菲尼是什么？ 当时的经典有些至今仍流行着，爱璐菲尼在 1899年诞生第一条拉链牛仔裤，意念创新而独特。爱璐菲尼随着它的轻松舒适，平和优雅的西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，蔓延全国，西部形象不单只是变成时尚，同时也为牛仔裤市场起了促进的作用。爱璐菲尼对早于一年主要潮流趋势做出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。 爱璐菲尼的文化： 世上没有不时尚的服装，只有不懂得享受时尚服装的人。 因为： 时装——催生了您的梦； 您的时尚——更催生了您身边人的梦！ 口号 :爱的路上，非你莫属！！ 二、行业背景分析 虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的人均只拥有4条刚超过全球消费者人均拥有7条的一半中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物因其休闲、舒适、耐用等特征备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新增加时尚元素更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消费者有90%的消费者至少拥有 1条牛仔裤人均拥有量比1999年上升了 29%。在中国的调查显示牛仔面料在15至 24岁的年轻人中尤其受欢迎他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示与合成纤维面料相比64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别中与100%多聚酯、棉花 /化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。 2009年以来受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响原本就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰面对日益严峻的外贸环境及生存压力出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。并且近几年我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度产业转移步伐加快目前东部地区服装生产开始收缩中西部地区省市产量出现大幅度增长。目前国内已经形成了三大牛仔裤生产基地广东增城地区、江苏常州地区和山东淄博地区。这说明中国的牛仔裤产业形成了规模完整的产业链已经形成我们现在所要做的是产业升级的问题在产品质量上我们已经达到了国际水准但是在品牌建设和渠道拓展上认识还不足OEM永远是产业链的末端。目前中国牛仔裤品牌的现状是无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔生产商进行品牌运作但未能在市场中占领一席之地相反中国制造的洋品牌在本土却大行其道。 借助泽远网络营销公司的帮助我们知道2010年 3月 28日ERQ的 M 2C平台www.erq.cn成功上线。在全国上下 B 2C电子商务营销模式一片红火之时ERQ以全新的 M 2C营销模式进军电子商务品牌服装市场成为中国首家M 2C服装品牌。 6月 1日当天ERQ牛仔裤突破了单日销售 1000条的纪录。 在服装类电子商务领域网络“烧钱”的现象自PPG开始就从未停止过如图 1-1所示“服饰类”行业品牌网络广告投放费用截止到 2010Q2已经排在了各大行业中的第三位并且其投放费用的环比增长率也超过了20%现在的“自主销售式B 2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨 *玛索等大多数都采用了网络营销平台全覆盖的策略。因此服饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的 三网络营销渠道分析及选择 方式一：视频推广 网上视频推广的营销模式不容忽视，编制一段好的短片或软性广告，可以极大的让各个人群记住“爱璐菲尼”这个品牌。、 主要以以下方式投放： 1.贴片广告 在视频开始之前插播的一小段广告。贴片广告的时间通常都很短，在三到五秒左右。因为如果广告时间太长，容易引起视频观看者的不满。传统的在土豆、凤凰、新浪等视频中都存在贴片广告，谷果视频、亿动视频等则是运用在移动应用（如：手机应用、手机游戏）上的一种贴片广告模式，主要是在应用开启或过渡时插播。 2.水纹广告 以透明的水纹界面出现在视频播放窗口旁边的广告形式，不会影响用户对视频节目的观看。 3.内容互动广告。 熟悉土豆网的网民都知道，土豆网开辟了一个专门的广告频道，土豆们可以将自己平时看到的非常有特色的或者是大牌明星所拍摄的广告视频上传到这个频道供网民点击观看。如著名NBA球星阿瑞纳斯为阿迪达斯拍摄的广告，不光观看的人数多，而且被挖的次数也很多。这也是一种非常好的广告传播方式。 4.图文炫动广告。 这是最常见也是最传统的网络广告形式。登陆任何一个视频网站，都能在首页看到这种形式的图文广告 本次营销途径将会以门户网站、网络社区及论坛、各类垂直类网站联盟、 B 2C网站 .即时类聊天工具及电子邮件营销等为主。这些网络营销途径将会结合不同时期的营销战略分别进行整合、实施。 目标受众：白领人群，学生人群、宅男宅女--- 方式二：淘宝推广 通过淘宝销售，分销和淘宝商城的搭建，打响爱璐菲尼品牌 方式三：搜索引擎推广 可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。简单三步，就可带来生意机会 第一步：选择推广牛仔裤相关关键词，百度联盟网站，发布推广信息； 第二步：潜在客户在百度搜索，或者浏览百度联盟，点击企业推广信息； 第三步：客户与企业进行联系洽谈，达成交易。 爱璐菲尼博客 [link url="http://qing.weibo.com/3041400380"]