家用净水器还可以帮助我们来滋润肌肤，水也是最天然的护肤品，让我们获得肌肤饱满。21世纪“唯一不变的只有变化”，海尔张瑞敏经典阐述了水家电行业的特性，2011-2012年净水器变化也越来越快，一切皆在瞬息之间，无从把握。越是这样，越是引发笔者去寻找变化中的不变规律。 　　 　　1、产品变化。外观变化，净水器已经不是底层次的消费品了，许多消费者对外观要求产生变化，线性、高亮度、亚光，组合式的，一体式的产品层出不穷。深圳区域已经有不下十家企业会在明年开模造新款。净水器材料变化，传统的不锈钢外壳，逐渐由高端塑料取代和玻璃钢取代―――不断进步的净水制造工艺技术使一切效果“皆有可能”，蓝血贵族圣帝尼将厨房净水器演变为具有欣赏价值的“艺术品”，“变化既在情理之中，又在想象之外”―――创新显示差异之美，变化更显个性之美。 　　 　　2、企业格局变化。净水器行业发展比任何一个家电行业都要快很多，所以净水器行业的变化比其他家电行业都要多，短短一年之间，净水之王圣帝尼进入中国市场，传统白电品牌TCL、海尔、格力宣布进入市场，净水器行业格局发生翻天覆地的变化。 　　 　　3、家用净水器理念变化。净水器和纯水机无论生产厂家都开始瞄准节能理念，1：1纯水机，无泵式纯水机，净水纯水分质供水机都应节能概念而生。 　　 　　4、市场热度变化。个别区域市场已经初成气候，随着净水器厂家教育观念植入，净水器广告的不间断播出，消费者跟风心里开始形成。沿海一带，新家新房的装修已经离不开净水器了。无论是观望者和购买者都迅速增多。 　　 　　5、家用净水器差异化竞争。净水器发展二十年多年，基本上是以模仿为生，企业与企业之间大多一个模子里造出来的，营销思路、产品外观、技术管理很快走向雷同，仿是初期企业的生存法宝。而2012年，仅仅是靠仿，已经活的不是那么滋润了，大部分企业潜意识里开始寻找“我与别人的不同之处”，“我的核心竞争力是什么”。 　　 　　6、家用净水器科技、智能理念继续发展。LED灯，智能提示功能，速热，净饮一体等概念出现有几年历史，2012年净水器将沿着这条路，继续数码科技之旅。 　　 　　7、水文化复兴，中国风、中国红、青花瓷、中秋、吹奏等传统文化流淌在净水器行业中，净水器不但承载着过滤水的功能，还肩负着洗涤心灵、提升人文的使命。文化在加速与净水器血脉融合。 　　 　　以上七点可以看出，净水器2012年将会是动荡不安的一年，要等到大丰收，恐怕还要经历一次大动荡，有核心竞争力的企业需要在大动荡中求找大机遇，求大发展。家用净水器让我们快乐、兴奋，给我们带来了更多更好的健康。

可以说现在进口净水器代理这一个领域是发展的最快的，它给我们带来了不少的进口净水器加盟商。启动市场前通常需要设计营销政策、价格体系、组织架构、人力资源计划、培训与激励机制以及开业计划等等，这些对创业型的投资人来说，可能是无法想象的，所谓万事开头难。然而，今天告诉大家，其实也没那么难。最主要的还是找准自己的定位，即根据自身资源、当地市场情况，明确定位，或卖场零售，或专卖店零售，或工程团销，或批发兼零，或无店铺行销……适销对路才是原则，就进口净水器而言，主要是看当地的水质情况和接受程度： 一是水质方面：若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器；若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器；若超过500ppm以上、且结垢较为严重，应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。近年来，政府和有关部门在持续整治水源、全面改造管网，如杭州、长沙、广州、泰州等城市，水质就比较好了，采用超滤净水器足够，与之配套的管线饮水机，以机械式为适宜，而针对集团用户，仍然适用反渗透商用净水设备。 二是款式方面：有人说要高、中、低俱全，据笔者观察，各地销售较好的经销代理，真正跑量的也就两款、三款，所以，因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的，建议“高、低搭配”，比如反渗透净水器，3000左右高档型、1500左右经济型即可，卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主；县市、乡镇渠道定位的，推荐“中、低搭配”，2000左右中档型、1500左右经济型即可，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。当然，具体市场情况还是有差异的，比如重庆市场，一直是超滤净水器的天下，但近年来反渗透产品销售呈上升趋势，又比如四川市场，反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌，因此，经销代理进货前，应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。 三是配套方面：进口净水机主机通常安装在厨房橱柜，不易为人发觉，为提高口碑传播机率，增配一台管线饮水机是非常有必要的，这样，即可增加二次销售的机会，又实实在在为用户喝上热水提供方便，目前，壁挂式管线机最受已装修家庭户的欢迎。当然，不管你有任何的疑问或者对品牌企业有任何的困惑都可以咨询净水器排名上的信息。