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免费的营销模式

“免费”的营销模式,一直是商家们的营销利器,利用人们爱贪便宜的特点来进行营销。最近了解到SEO培训界杀出了一匹黑马,其最大的一个营销特点就是利用“免费”的模式来做SEO培训。

而对于这件事在网上引发了很大的关注,有些人就以为这是营销的陷阱、是一种骗钱的把戏。今天企业培训网www.gctmba.com就此事来和大家谈谈个人的一些观点:

经由SEO免费培训的这个事件,“免费”营销模式开始受到了良多人的关注。有人在质疑,有人也看好,也有良多人处在观望之中。那么“免费”的营销模式到底是好是坏呢?

实在从营销的角度来讲,“免费”模式,只是一种营销的策略。商家通过提供一些“免费”的产品或是服务来吸引更多的客户,从而为其下一步营销做铺垫。我们平时不管是在现实糊口中仍是在网上都会碰到这样的营销模式。

那么怎么样才能够算是营销陷阱呢?在笔者看来营销陷阱主要指的是,你所付出的价值弘远于你所得到的价值。通常一些不良的商家,利用“免费”营销这一点来引诱消费者,其产品或是服务却差强人意。那么,这个时候就可以说这个是营销陷阱。所以,区别免费营销是不是陷阱主要是看商家是否能够给客户提供足够的价值。而我们并不能够一棒子打死,以为“免费”的模式就是营销陷阱。

免费模式实在是商家打出的一张情感营销牌,免费营销只是第一步。假如你了解过刘克亚的营销就会明白这是一个抓潜(潜伏客户)的过程。先通过一定的利益许诺来让客户走到自己的鱼塘中,从而建立客户数据库为自己的下一步成交、追销来做预备。商家在给予客户一定的利益之后会很轻易获得客户的信任,从而培养起客户的忠诚度。

首先对于商家来说:营销的“免费”模式其长处就在于能够迅速羁縻客户并建立起客户忠诚度,为商家的下一步营销做好铺垫。但其缺点就是所提供的产品或是服务一定要对客户有价值!并且刚开始的“免费”付出,需要商家先做好亏本的打算。

对于消费者来说:营销的“免费”模式的长处是,能够让我们得到更多的利益。但是我们也不能够只为了贪便宜而损失更大的利益,由于在这种“免费”的模式下,消费者轻易盲从、盲信,稀里糊涂的就相信了那些不良商家,结果得到的却远不如我们所付出的多。让自己真的陷入了不良商家的“免费”营销的陷阱中。

假如你是商家,你要明白你是否有实力来做“免费”营销。你能够给客户带来什么真正有价值的东西,当你向客户收费的时候你是否能够提供更有价值的东西。

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