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设定目标的法则

  什么叫做目标?目标的定义是什么?目标必须具备怎样的特点才能称之为目标?
  目标必须具备以下特点:
  (1)有方向性,即明确的、清晰的、具体的;
  (2)可量化的,即有数据衡量的成果;
  (3)可达成的,又具有一定的挑战性,并能够实现的;
  (4)有明确的时间,以检验目标、成果、行动的进度。
  那么,目标又如何设定呢?设定目标的技巧是决定目标是否能帮助你成长的关键。
  设定目标,可以从以下几个方面入手:
  1.为目标设定一个可以做到而且有挑战的期限
  没有不合理的目标,只有不合理的期限。对于成功而言,设立目标很重要,同时更重要的是,为你的目标设定一个期限。
  首先,当你设定了一个期限时,这个目标就会清晰地呈现在你的脑海中,表示你一定要做到。当你设定了期限时,就等于给你的潜意识下达了一条清晰的指令,打开了你潜意识中蕴藏的无穷力量。没有设定期限的目标不能算是一个目标。当你设定了期限,而且把它写下来时,你才会下意识地考虑,你的这个目标是否是从你现在的实际出发,是否可以做得到。假如一个目标,连你自己都不相信可以做到的话,那么你的这个目标是不可能做到的。
  其次,当你设定了期限后,你就会有一种紧迫感。马越骑越快,人越逼越勇。与此同时,你的潜意识开始接受这条指令,并自动执行。你的头脑就会开始酝酿达成目标的计划和方案,促使你快速地达成你的目标。
  人有两种意识,即表意识和潜意识。表意识负责传达指令,而潜意识负责执行,把它变成现实。人类的潜意识是与宇宙自然无边的信息与资源相通的,拥有巨大无比的能量,它可以达成你任何的目标!表意识给潜意识下达指令后,潜意识就会调动和吸引一切信息资源来达成表意识的需求。
  假如你没有设定期限,潜意识便不知道表意识何时要它完成任务,也就无从着手。就像你吩咐一个人去做一件事情而没有规定几时完成一样,他可以一天之内完成,也可以一个月,也可以变成遥遥无期。而无期就代表完不成。目标因期限产生能量。期限就是在给你的潜意识下达最后的通缉令,潜意识便自动调动一切资源,迅速达成你的目标。
  2.设定目标要从小目标开始
  设定目标要从小目标开始,从一个很容易达成的目标开始。
  假如你要参加马拉松比赛,而你从来没有长跑过,你需要先跑一英里,跑完了,觉得OK,再跑两英里,然后跑三英里……如果你直接去参加马拉松比赛是不太现实的,不但不会激励你,反而会损伤你的自信心。所以设定目标要从小目标开始,从一个较容易达成的目标开始。如果你刚刚学会设定目标,我建议你从一个非常简单的目标开始,比如从每天早起慢跑一个小时,或者晚上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信,然后你再设定大一点的目标,再达成,你就更加有信心了。
  成功可以孕育更大的成功。随着你自信心的逐渐增强,你就可以设定一些难度较大的目标了。
  大目标都是小目标达成的结果,长期目标都是短期目标达成的结果。千里之行,也要始于足下。
  假如你初学目标设定,建议你开始时千万不要设定遥不可及、自己感到无力达成的目标。你所设定的目标必须是你自己相信可以做到的,你是有办法达成的。
  初学阶段,你就设定了一个过高而不切实际的目标,随后你就会感到困惑,开始怀疑是否能够达成,这无疑是在损伤你的自信心,同时在给自己的头脑设定失败的程序。目标太大,没有足够的信心达成,很容易中途放弃,反而一事无成。
  梦想要远大,而目标一定要切合实际,而且要明确、具体,从你现在的处境出发。
  你不能现在连一万元的月收入都没有,却想月入百万。这不能算是目标,只能算是一个梦想,而梦想和目标之间是有一段距离的。
  假如是收入目标的话,那么你今年的目标,最好不要超过去年实际收入的2倍,这样会比较科学。既能激励到你,又可能达成,从而也得到了快速提升。
  你不能指望一口吃成个胖子,一锹挖好一口井。事业不是一天就能做成的。如果患了急躁病,不但不能成功,反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功,越是要稳步前进,一步一个脚印、踏踏实实、按部就班地照计划行事。
  人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样,你不能说我最近这段时间很紧张,因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张,急躁就是急躁,跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态,因为你这个目标实现之后,马上又会有新的目标等待你去完成,难道你一生都要这么紧张和急躁吗?
  3.设定业绩分段目标
  假如你做销售,想设定收入目标,那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时,你会想到公司、同事、上级,他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多,所以当你完成营业额目标时,你会有更大的成就感。只设定了总营业额的年度目标还不够,我们还要设定分段目标。分段目标设定不好,总营业额目标也难以达成。
  如果让你来设定目标,假定年度目标是总营业额1000万元,你会如何设定你的分段目标呢?
  答:
  接下来,我就跟你分享一下,如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来,所发现的比较科学的目标分段法。
  举例:如果你设定一年的营业额为1000万元,那么将这1000万元的营业额,按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段,每个季度为一段。然后,第一个季度完成总目标的10%,即100万元;第二个季度完成总目标的20%,即200万元;依此类推,第三季度为30%,300万元;第四个季度完成40%,即400万元。
  第一季度第二季度第三季度第四季度
  10%20%30%40%
  100万元200万元300万元400万元
  在设定分段目标时,80%的人都会用目标平均法来做计划,也就是每个时间段各完成总业绩的25%,这是不科学的。
  请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗?你所拥有的人际关系会是一样的吗?你的顾客积累会是一样的吗?你各方面的资源会是一样的吗?从最初阶段到最后阶段,你的各个方面都在不断成长,你的目标也应该是不断增长的。
  在第一阶段,你大部分精力都在做准备工作,在为成功做铺垫。在做的过程中,能力势必会逐渐加强,所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败,一个很重要的原因,是他采用了目标平均分段法,使自己在第一阶段能力还不够强的时候,就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段,心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力,很容易有挫败感,导致自己对自己失去信心,造成停滞不前的困顿局面。
  假如你第一阶段只完成10%,而不是25%,那就容易多了,其间差一倍半呢!当你第一个阶段目标完成之后,你的自信心就会大增!乘胜追击,借着初战告捷的气势,你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着,第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标,是因为你用错了方法和策略。
  错误的方法只能导致错误的结果,当你用对了方法,你会突然发现:成功,原来如此简单!
  4.设定时间分段目标
  一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力,一般可以持续3个月。也就是说,3个月为一个心理调整周期。所以,集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。
  接下来,我们就来设定,3个月内可以达成的,又有挑战性的目标。
  为了更好地支持你,设定你的目标、成果、行动计划,请认真思考以下的问题:
  (1)在未来3个月内,你最想且有可能做到的成果是什么?
  (2)这些成果对你来说,有没有挑战性?是否可能做到?为什么?
  (3)设想一下,3个月后,你想取得的成果都一一实现,对你及公司的价值和意义是.
  (4)以上所有的价值和意义以及预见的成果,是不是你的承诺?
  (5)要实现上述目标,你需要从哪些方面入手?
  (6)具体的行动计划有哪些?思考并在下面指定位置作答。
  (7)你需要改善的方向是:
  (8)你所要面临的挑战是:
  (9)你需要发挥的禀赋是:
  (10)你需要提升的领导能力是:□激情□承诺□负责任□欣赏□接纳□包容□贡献□信任□共赢□感召□果敢□走动管理□有效授权□马上行动□及时改善□目标清晰□意向强烈□面对现实□日清日新□全力以赴□团队精神(请在选项前打“√”)。
  (11)你需要提升的沟通能力是:□发问□聆听□区分□回应□说服□双赢□指派□反馈□注视□欣赏□赞美□感谢□祝福□个人形象(请在选项前打“√”)。
  (12)你需要提升的个人素质是:□学习□创新□爱心□进取心□毅志力□坚持力□想象力□自律□坚持□信誉□合作精神□专业知识(请在选项前打“√”)。
  (13)你需要加强的成功心态是:□自信□决心□主动□激情□宽恕□感恩□正面□勤俭□爱心□付出□坚强□盼望□忍耐□热情□学习□认真□乐观□真诚□豁达□勤奋□谦虚(请在选项前打“√”)。
  (14)你需要摒弃的消极心态是:□拖延□自卑□侥幸□自满□骄傲□犹豫□懒惰□忧虑□虚伪□空想□固执□抱怨□懦弱□虚荣□贪婪□自私□急躁□易怒□绝望□嫉妒□狭隘□自夸□厌恶□平庸□找借口(请在选项前打“√”)。
  OK,现在就从事业、家庭、健康、精神、人际关系、个人财务、素质培养等方面选出三项,详细列出你的目标,设置明确的时间期限来检视进度的行动计划及其可度量的成果。
  在未来三个月内,我最想要且有可能做到的目标是:
  事业方面
  目标:
  成果:
  行动计划:
  家庭方面
  目标:
  成果:
  行动计划:
  健康方面
  目标:
  成果:
  行动计划:
  ……
  亲爱的朋友,好的开始等于成功的一半,从今天的行动计划开始,检视你未来3个月的成果,见证你的成长,使自己从此踏上成功的生命旅程。
  庸庸:近两年,我每年都定目标,可都没有达成,我现在都没有信心再定目标了。
  成成:那可能是因为你每年定的目标太高,脱离了现实。
  庸庸:不高不行啊,我有那么远大的梦想,目标再不高的话,我的梦想什么时候才能实现呀?
  成成:设定目标要从梦想着眼,从现实着手,不要心急。小树苗长成参天大树的过程,只是每天有一点点的成长,是你用肉眼根本看不到的变化。同时要一棵树能出材料,派上用场,也要等上10年、20年的工夫才行。成功并不难,难的是你每一天都严谨、认真地做出一些改变,让自己每一天都有一点点的进步!假以时日,成功便是水到渠成的事情。
  庸庸的心灵觉醒:是啊,只要我发现了目标,难道我还怕路途遥远吗?只要我每天坚持加一块砖,难道我还怕摩天大楼建不起来吗?