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“一人项目”如何存活?收费!

“一人项目”如何存活?收费!在 Delicious 被雅虎(Yahoo)收购之后,很多 Delicious 用户转战 Pinboard,并成为 Pinboard 忠实用户。然而,Pinboard 不是免费服务,注册需要支付 9.55 美元,若需要更多功能,每年还要交 25 美元。
很贵,不是吗?但 Pinboard 有自己的理由。


我喜欢免费软件,而且在搭建网站时也离不开它们。但是免费的网络服务和免费软件不一样。如果你的免费软件项目突然间流行起来,你将获得资源:测试者们、开发者们以及人们会投入进来。如果你创建一个免费网站,你将丧失资源。你的时间用于四处救火,你的钱全部流向 Linode。


免费比收费有哪点不好?免费服务越成长就损失越多的钱,而收费服务越成长就赚得越多,没有什么能够比这张图表达得更加清晰:“一人项目”如何存活?收费!在表达自己的观点后,Pinboard 在 Twitter 上收到反对意见,很多人认为被大公司收购也不失为一种归宿。不过,Pinboard 的回答是:“一人项目”如何存活?收费!Freedom,independent,这就是 Pinboard 收费的理由,一个可靠的商业模式所能带来的好处。有意思的是,Pinboard 的注册费用会随着使用人数的增加而增加,每新增四百名注册用户,注册费用就会上升一点。在最初,该服务的注册费用是 2 美元,但现在已经是 9.55 美元。显然它认为,使用人数越多,它的价值就越高。
Instapaper 的 Marco Arment 支持 Pinboard 的观点。


人们会因为善意埋单,这确实是靠谱的。
(People pay out of sheer goodwill. It really works. )

有趣的是,Pinboard 和 Instapaper 一样,都是“一人项目”,一个人的项目,一个人提供的服务。Maciej Ceglowski 原本是雅虎(Yahoo)一名员工,从 2009 年 6 月开始利用业余时间运作 Pinboard,到 2010 年 12 月,他开始全职做这件事。这个经历和 Macro 出奇的相似,2010 年 9 月 Macro 从 Tumblr 离职,全职投入 Instapaper。
Pinboard 在刚上线的三天内就为 Maciej 带来十万美元的收入,而在过去的两年里,Pinboard 一共为 Maciej 带来二十五万美元的收入。目前,Pinboard 有二十五万名注册用户,其中有十八万是每月活跃用户。
“一人项目”如何存活?Macro 曾在 Quora 上半调侃透露 Instapaper 的商业模式:


我卖它的应用,然后挣得比花费的多。

我相信 Pinboard 的商业模式也是同样清晰明了:我卖它(Pinboard)的服务,然后挣得比花费的多。