nengtx
nengtx

一个成功的B2B平台并不需要贸易商分析

一个成功的B2B平台并不需要贸易商分析

能天下网www.nengtx.com


一个成功的B2B平台并不需要贸易商,这并不是标题党,也不是心血来潮临时想到,然后就起了这么一个唬人的标题来吸引眼球,而是在看到很多B2B平台的兴衰成败之后,从心底里就非常认同这一点。


虽然,在整个商品流通过程中,
商务网 www.shangwu5.com
贸易商的作用毋庸置疑,但是对于一个想要做得更为成功的B2B平台而言,对于整个平台需不需要贸易商,确实需要好好斟酌。


一、贸易商在传统贸易中意义重大


在信息高度流通的今天,贸易商的日子的确是越来越难过,贸易商也越来越少,但是贸易商永远不会消失,在整个商品流通过程中,贸易商的意义重大,并不是可有可无。


下面我们来看一个案例,来看贸易商这个角色的重要意义。在这个案例中,A是采购商,B是贸易商,A和B之间的这类业务占据了出口贸易的很大的份额。


在贸易中有这样的一种常见贸易情形:
卖天下网 www.maitx.com
比如欧洲的一家很大的进口商A想从中国进口很多型号的产品,该进口商喜欢找大型贸易公司B来进口,而不是找其他小的工厂家C、D、E、F、G等分别进口,原因是:


1. A进口的型号太多,A不愿意从C、D、E、F、G那里直接进货,因为沟通的工作量太大;


2. B熟悉国内的厂家的情况,了解C、D、E、F、G各个小企业各自擅长和生产哪种产品,能以最优的方案为A的订单组织货源;


3. A跟B的付款方式是远期付款方式,也就是说A在提货的时候不用付款,待3个月以后再付款,这样相当于B给A提供了融资的服务,A很欢迎这种服务。而B对 C、D、E、F、G的支付,一般在B拿到货以后就行支付了,因为C、D、E、F、G没有资金实力,
好家电网
www.haojd.com
希望很快能拿到货款。B的资金实力在这个生意当中起了很大的作用。当然A给B的价格也会适当上浮,因为B提供了组织货源的服务和融资的服务。


二、B2B平台不需要贸易商三个理由


如上所述,在传统的流通过程中,贸易商具有非常重要的作用。但是对于一个B2B平台而言,贸易商的作用也是如此重要么?


但个人认为,一个成功的B2B平台,其实并不需要贸易商。在B2B这个圈子也呆得比较久,看过好些B2B平台的兴衰成败,发现好些问题好些都出在如何对待贸易商这个群体上。应该来讲,贸易商这个群体是推广意识最强,最愿意成为首批付费的客户,为平台带来第一桶金。但是同时也带来诸多问题:


1、一个平台,最重要的应该说是采购体验,只有采购体验好了,平台才能取得更大的成功。但是一旦一个平台上的贸易商太多,则其采购体验就不可能太好。为什么这么说呢:首先,对于采购商来讲,首要的是要当然是想要找到可靠的工厂,而不是贸易商;再次,
中国五金网 www.zg5j.com
贸易商这个群体的质量很难把控,很多贸易商其实很可能就是两三个人而已,甚至是一个人,也就是说大多是皮包公司,在这样的群体中,骗子的比例当然会是相当的高。


当然有人会讲,如果部分贸易商有问题,那么只让好的贸易商进来不就好了么?但是实际操作起来却很难控制。一来,贸易商这个群体的质量本来就很难界定,很难通过一些量化的指标去衡量;再者,比如对于销售人员而言,因为是金钱驱动,所以有时候即便清楚对方可能是骗子,也会为了业绩把这样的供应商放进来。


2、一个平台必须要有一个很好的定位,你不可能服务好所有的客户,你让一类客户爽了,很可能就会让其它的客户不爽。应该来讲,贸易商这个群体有很多优势,比如沟通能力相当强,推广意识也很强,所以贸易商在很多B2B上都非常活跃。让工厂与贸易商在同一个平台上同台竞技的时候,工厂往往都占不了多少便宜。另外,
鞋天下网 www.xietx.com
更重要的是,一旦一个平台上贸易商过多,质量差的供应商一多,骗子更多,那么这些优质的供应商,也就是很多工厂就不愿意上来了。这里面,有那么一点点劣币驱除良币的意思在里面。


3、B2B很重要的作用之一就是要减少中间环节,而贸易商就是这个中间环节之一,B2B平台本身就充当一个贸易商的角色,那么为什么还需要留这么一个竞争对手在平台上面呢?


既然B2B本质就是个贸易商,那么在文中初始部分我们所讲的贸易商的这些优势,B2B平台也应该去努力强化,这或许是B2B平台能否做得更成功的一个方向。也就是说,传统贸易商要善长的,也就是B2B平台将要善长的,让自己成为互联网时代最大的贸易商。


可喜的是,我们看到,比如说在贸易融资服务方面,一达通就已经做得很不错,起了一个很好的带头作用,所以以后还会经常向肖锋同志多多请教。


三、B2B平台要经得起诱惑,耐得住寂寞


当然,如果一个B2B平台真的想要抛弃贸易商这个群体,几乎可以肯定的是,短期利益必然会受损,
药天下网 www.yaotx.com
因为你会失去这么一个最容易为平台贡献营收的群体。


但一个B2B平台如果想要做得更为成功,就必须要克服这些困难,要经得起诱惑,耐得住寂寞。对一个平台来讲,一定要把采购商的采购体验放在第一位,这样,成功将只是时间问题。


B2B不欢迎贸易商了,那么贸易商怎么办呢,没关系,还有搜索引擎可用^-^。反正象百度这样的平台,假酒、假药等已是不少,审核很宽松,也不在乎在新增的客户中,是否会有那么一部分可能会是骗子。本文由:能天下网www.nengtx.com