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决定即热式水龙头企业成败的四大因素

回顾分析现代即热式水龙头产品几年来的营销史,我们发现尽管处于同一战略集群的即热式水龙头生产企业,其商业模式趋于一致,但因各企业资源不同,所以营销战略和商业模式的实行过程往往存在较大差异。在市场消费经历了粗放。精细、个性的各个阶段之后,目前,即热式水龙头行业竞争已经锁定在品牌的竞争上了。在不断变化的市场环境中,即热式水龙头企业应该如何制定并实施战略营销模式,以求在激烈的竞争中占有一席之地? 即热式水龙头行业“深涉性”的特征,使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度的不对称,再加上大部分即热式水龙头企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商经销商,使得各区域市场之间竞争状况完全不同,因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给即热式水龙头行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。 即热式水龙头企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或空间的集中,将有限资源调配,为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放,为眼前利润进行规划和投入。对一个全国性品牌来说,其市场布局一定要着眼于全国甚至全球这个大版图,对于区域强势品牌而言,则要对区域内整体和周边地区有通盘认识,并要时刻关注其他即热式水龙头品牌战略区域是否与本品牌重叠,做好“海陆空”一体化防御战略的准备。 即热式水龙头企业营销战略是市场环境变化的核心枢纽。从企业外部看,营销战略必须具有很强的竞争性,体现即热式水龙头企业在市场中无可替代的地位。从内部看,营销战略又统摄企业各个营销要素,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和管理变革,使企业各个环节在统一方向上相互配合,形成合力。 在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之与其他要素良好匹配是成功企业的第四个重要步骤。 资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的即热式水龙头企业在资源配置上都体现出了良好的技巧:一方面它们为战略变革提供充足的资源保障,另一方面,它们又保证了资源的低成本。 对于成功的即热式水龙头企业和失败企业的4项因素(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上,而是4项营销要素是否具有内在一致性。只有4项因素内在一致性较高才能取得了更大的成功。
本文选自永康市浪洋工贸有限公司,原文地址:http://www.zjlyy.com/newsdetail.asp?id=55