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妙声穆雨平:低调的性情纵横广阔的视野

“曾经,像繁花落下的影子,安安静静;如今,大大方方高调,殊途同归,花好月圆,是另一种海阔天空”。当笔者对上海妙声科技有限公司总经理穆雨平进行深度专访时,他缓缓被倾泻而出的经历,不禁令笔者联想到安妮宝贝曾经的这句描述。

  许多人或许都熟知上海妙声科技有限公司及其旗下的汽车养护品牌SONAX、防爆膜品牌“富丽”乃至汽车内饰及漆面快速修复品牌“彩蝶”,然而,又有多少人知道上海妙声背后的当家人--上海妙声科技有限公司总经理穆雨平。1990年毕业于复旦大学、1994~95年工作于香港、1997年代表复旦复华科技亲手操盘收购香港“坤耀”的骄人成绩如今皆如一粒凡尘,让这位叱咤商场数十载的风云老将在低调的情怀之中倍显神秘。然而,在敏锐视角的触及之中,2002年,频繁往返于国外诸多国家的他,灵敏的捕获到国内汽车后市场蕴藏的巨大发展契机,并毅然决然的开启了他在汽车后市场低调且沉稳的拓展之路,而一走就又是十几年。此番大大方方的进场,他却仍保持着曾经繁花落影的低调,怀揣心中宏伟的蓝图和广阔的视野,兢兢业业开拓着上海妙声纵深汽车后市场的广阔天空。

  决定进行本次采访,一个重要原因是2011年11月,上海妙声一手打造的品牌培训展示中心在上海落成。内部红色精致的汽车养护品牌SONAX、防爆膜品牌富丽、音响品牌来福产品展示区及其整洁的施工车间独具特色和内涵。对于国内鲜见的集汽车养护、防爆膜、漆面快修一线品牌为一体的多品牌运营商,穆雨平带领下的上海妙声一直是业界关注的重点和学习的蓝本。然而,自2007年,穆雨平开始运作SONAX汽车养护品牌,如今已经在国内具有300家终端加盟店、80多家品牌专营店的喜人成绩仅仅是他奋斗的成果之一;对于2010年引进的德系防爆膜品牌“富丽”,一年取得80家品牌专营店更是他为之欣慰的硕果。如今,汽车养护品牌SONAX、防爆膜品牌富丽及其汽车漆面及内饰快速修复品牌彩蝶纷纷被国内高端汽车美容会所纳为“囊中之物”,这不由得引起笔者的好奇,上海妙声到底具有怎样的“魔力”呢?而穆雨平此番精心打造的上海品牌培训展示中心又到底意欲何为?妙声穆雨平:低调的性情纵横广阔的视野妙声穆雨平:低调的性情纵横广阔的视野
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  慧聪网:穆总,您好。上海妙声品牌培训展示中心刚刚落成,内部展示的SONAX 、富丽、来福、彩蝶漆面及内饰修复等产品均为目前妙声旗下代理的核心品牌,请问,上海妙声品牌展示培训中心具体肩负怎样的使命?这些品牌的陈列具体有怎样的作用呢?

  穆雨平:上海妙声刚刚落成的品牌培训展示中心正如其名,其一,作为上海妙声旗下汽车养护品牌SONAX、防爆膜品牌“富丽”、音响品牌来福的展示中心,以此更集中的产生妙声旗下的多款纯德系的产品,为代理商、经销商及其终端消费者提供全面了解、学习的平台及其渠道;其二,这将是上海妙声集中的培训中心,定期为代理商、经销商提供技术培训和技术交流的平台;其三,这也是上海妙声全新模式的浓缩版探索,通过纯粹精致的店铺装修、高档次感的产品展示、高品质的纯德系产品及其专业的技术实力倾力打造一个全面展示妙声企业文化、品牌文化及其加盟的新蓝本。

  慧聪网:上海妙声培训展示中心的落成是否是妙声2012年一个全新战略思路的开始?此展示中心对妙声、妙声经销商而言希望起到怎样的作用呢?

  穆雨平:上海妙声培训展示中心将成为2012年市场拓展渠道的核心。纵观汽车后市场,妙声旗下的产品始终是高端品牌,究其原因除了有保障的产品品质外,上海妙声希望通过品牌培训展示中心真正将与之相匹配的高端文化全面的展示出来,让诸多选择妙声的代理商、经销商及其高端汽车美容会所不但拥有高品质的产品,更能拥有一份独特的德系文化。

  值得高兴的是,在妙声培训展示中心落成不久,我听说全国各地已经有三家大型汽车服务会所正在打造比我们大三倍的店,内部的装饰布局、内部的产品陈列及其选择的产品皆以妙声旗下的核心品牌为主,彻底的成为妙声迷你版的放大版实体店。

  纯正德系的汽车养护、防爆膜、音响产品、汽车漆面及内饰修复系统、,妙声一直坚持走高端的品牌之路。作为国内日渐兴起的高端极尽奢华的汽车美容会所纷纷引进德国汽车养护品牌SONAX、防爆膜品牌富丽等也正体现了门当户对的双向选择。妙声希望通过防爆膜、汽车养护等纯正德系的产品,为旗下的代理商提供最稳定的产品保障及其持久的发展信心,令其真正的与妙声一起走进“德国制造,服务中国”的长久未来。

  慧聪网:今年开始,妙声在湖南、四川、重庆、西安、福建、浙江、江苏等各地开始举办全国巡展活动,举办这一活动的初衷如何?目前达到了怎样的效果和预期么?

  穆雨平:国内汽车美容行业的门槛比较低,服务团队的水平及其实力各异,然而,随着国内车主生活品质需求的不断提升,专业规范化的技术需求出现严重缺口。上海妙声希望引导汽车美容店与时俱进,走上高端的经营模式中来,在为广大消费者提供可靠硬件保障的同时,更以独具实力的软性服务制胜。

  慧聪网:妙声作为多品牌的运营商一直深耕国内汽车用品市场,目前,富丽太阳膜、索纳克斯养护、彩蝶汽车内饰漆面快速修复、来福音响逐渐打开了市场,当初代理这几个品牌时,主要基于怎样的考虑呢?

  穆雨平:妙声最早以音响起家,这也正是公司业务变更之后一直延续音响“妙声”名称的原因。2003年,在音响领域从事不错的基础上,妙声一反行业常态,进入了代理“流氓兔”汽车装饰领域;2007年,鉴于国内汽车养护行业快速发展,妙声开始转型进入汽车养护领域,引进了德国一流品牌SONAX,这是德国当地最具有实力的产品,之后,妙声一举拿下了欧洲最具影响的全线产品。

  当初选择纯德系产品,主要受德国严谨的工作作风所动。正因为德国严谨的工作方式,成就了妙声几十年来几乎“零”问题的可喜成绩。此外,和德国等欧美市场不同,国内汽车后市场仍以服务为导向,届此,上海妙声在引进产品的同时将针对不同的文化差异进行适当变更,令产品更适合本土国情发展。

  【结束语】“先圈地后耕田”令上海妙声占足了资源先机。为了进一步细分产品拓展,穆雨平设立了专门团队进行不同产品线的分管。“2011年,SONAX汽车养护品牌在国内市场取得了不俗的成绩,凭借其优质的产品及其专业化的服务,我对其非常有信心;对于2011年刚刚起步的防爆膜品牌,一年建立的60家品牌专营店让我对其充满了信心。”穆雨平针对2011年的成绩总结到。“德国品质,服务中国”,坚持德系产品的严谨作风及其高端的品质,上海妙声正携手国内诸多大型汽车美容会所开始着高端市场的开垦之路。