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妙声陈勇:需制定行业标准 逐渐规范市场

搜狐汽车:大家好,各位搜狐汽车网友大家好,这一时间段我们邀请了上海妙声公司的陈勇做客搜狐直播间,能不能给我们搜狐汽车的网友打一个招呼。
  陈勇:我先简单介绍一下我们公司在市场的定位跟性质,这个公司全称叫上海妙声公司,今天晚上是我们成立十周年的庆典。我们公司已经走过了十年的历程,最早这家公司是从事音响代理,音响在2003到05年比较好做。后来公司发现中国的音响市场在不断的变化,然后我们公司开始转型。最早代理的音响是美国金凤凰,后来做了韩国流氓兔,在中国我们把流氓兔推成第一品牌。在2007年的时候我们代理了索纳克斯,索纳克斯是欧洲第一品牌的美容产品。最早99年就在中国做,同样也被我们在中国推成高端品牌。现在妙声公司从美容到音响,再到太阳膜,再到装饰产品,成为全线产品的一个系列。
  搜狐汽车:咱们有代理很多的品牌,最主要做的是哪一个?   陈勇:没有主要的,我们每个品牌都是主要的,对每个品牌都像自己的孩子一样。
  搜狐汽车:咱们产品核心优势能不能介绍一下?
  陈勇:像索纳克斯,这个品牌是全球汽车美容品牌当中比较大的一个,它是专为奔驰和宝马特供的,同时也是F1的赞助商,整个欧洲市场它是销量排名第一的。通过我们努力,它现在是中国高端美容品牌排第一的产品。第二个品牌是卡迪麦特,这也是一个德国的产品,它做油漆比较出名,在中国市场有一个快速补漆的项目,是我们推得比较早的一个品牌。然后弗加泰克,在中国市场上汽车膜有一万多个品牌,在以美国膜为市场主导的情况下,我们推出了德国膜,德国膜让车主耳目一新,也比较能够信赖,通过大概一年多时间,我们在中国做了一百多个城市,而且都是高端市场,也做了推广。流氓兔的项目,现在正在逐渐的转型,开始转到以品牌商标授权为主。
  搜狐汽车:雅森展会和其他的展会相比较,用品展九州,郑州的展会相比,这三个展会相比较雅森有什么特点啊?
  陈勇:总结下来以下几个特点,第一个是早,因为每年雅森是中国第一展,雅森时间比较早,然后第二个地理位置,因为是在首都北京,辐射中国大多数地区,特别是北方地区周围来的人,客流量比较大。第三个是它的规模,雅森在国内除了郑州跟广州基本上没有规模方面的对手。
  搜狐汽车:您能不能给我们介绍一下,妙声在2012年营销计划和思路?
  陈勇:我们公司还是以代理核心产品为主,首先这个品牌不像人家批发商那样,拿回来你要哪个给你哪个,我们的品牌是分开的,单独的团队操作单独的品牌,有人开零售店,有人开样本店,有人用我们所有的产品去开店的,这种店我们会重点扶持;然后品牌又是单开的,每个品牌有每个品牌的渠道。从2011年开始到到2013年这三年时间我们会重点推广组合品牌,比如德系高端品牌的店,用了我们美容,又用了我们太阳膜,又用了我们音响的,这种模式的店我们会在市场重点推广,目前已经推广了120多家,以后会推广得更多。
  搜狐汽车:以目前妙声在汽车用品行业的发展,有没有觉得遇到哪些困难或者瓶颈让企业比较难去解决的事情。
  陈勇:以我们十多年的行业经验来分析,在过去可能是一个野蛮生长的时期,你只要敢干,都能赚钱。但是近几年,特别近三五年,这个行业对于产品,对品质,对品牌的要求越来越高。我们妙声因为从开始就定位在中高档市场,所以这几年反而比以前更加好做,因为我们走的路线跟其他厂家有一点点区别,前期没有走那种野蛮生长的路线,可能做得没人家快,没人家大,但是这几年已经逐渐显现出后劲了。
  搜狐汽车:昨天有采访中国汽车用品行业协会的副会长,他说目前汽车用品市场有很多的汽车用品都是不合格的,而且在6月底要出台,三十条关于汽车用品检测的规范标准,您对这个事情怎么看?
  陈勇:首先我们是跟国外打交道,特别是德国人打交道比较多,在国外,整个汽车行业都比我们发达,人家经历了很多我们没有经历的过程。现在国家重视这一块,首先国家要通过行业人起草一个标准,再来检验后面的人,逐渐把市场规范。我们可能走得比他们更要靠前,我们用的是国外的产品,国外本来要求比我们高,这一块不是我们需要担心的,我们更希望大家这样去做。
  搜狐汽车:您如何看待目前汽车用品市场发展现状?
  陈勇:我个人看法,因为我做这个行业是1997年开始做,做了14、15年的样子。在当时的中国汽车市场桑塔纳就是一部好车,那时候的市场什么东西比较少,它的透明度就比较低,有产品从南方拿过来就能赚钱。现在,产品从国外到国内,从南方到北方,从市场到终端用户,渠道很顺畅,信息更透明,从过去车主进你的店,你说什么品牌好的就是好的,到现在特别是35岁以下年轻车主,早就了解品牌什么样,价格什么样,跟哪个是一个档次。如果用现在的眼光去看,现在的市场除了要做的正规,要有品牌以外,自身店面的形象,专业知识都要强,不然生意很难做的。
  搜狐汽车:未来三年的,比如说汽车美容这个市场在未来三年的发展趋势,跟现在相比会不会有变化呢?
  陈勇:会有很大的变化,因为在过去我们纵观各个行业的业态,像超市也好,饭店也好,服装也好,都是连锁。我们中国汽车美容市场,现在目前可以负责任的告诉大家,没有一家正规且成功的连锁。为什么没有连锁?可能有几个原因。第一是市场的容量不够大,第二没有足够资本关注,因为行业小,人家资本不进来。第三没有足够的人才。通过这些年的人才的培育,通过这些年市场逐渐的放大,这个行业一有钱赚,资本就进来了,资本进来了,最终能形成很多资本,会重视我们行业的布局和扩张。连锁店在未来三到五年会是一个急速扩张的过程,会淘汰掉很多小店,或者私人个体的店。
  搜狐汽车:据我所知,目前国内有很多汽车美容连锁店,很多已经倒闭了,做得好的应该只有威固。
  陈勇:威固是品牌授权店,所谓的连锁像肯德基麦当劳,都是有人才,有品牌,有产品输出的。我在这里简单分析一下中国为什么没有做好连锁的原因。当然,不管是加盟连锁的,还是开连锁的,大家的目标都是想做成很大的产业链,初衷都是好的。我刚才讲连锁首先缺人才,很多人都规划开连锁,比如今年年底开一百家,二百家,但人才跟不上,又没有那种很正规的培训学校来培训人才,开一个店十个店没问题,开二十个店,店长都没有怎么开!第二个问题做连锁的都想一家独大,为了做连锁,支持运营费用很大,就把价格猛加,假如说是一个连锁店,我加盟你,但一看配我的人不行,这时候就会考虑自己来做,一看买你的产品,跟我在市场买同样的产品差价很大,心一寒,可能样子还是一样的,干脆跟你不连了,再过两三年把你牌子也拆掉了,中国百分之七八十都是这样的。
  搜狐汽车:大家普遍都说汽车用品行业进来的门槛特别低,做用品企业的越来越多,您觉得这个现象以后还会这样吗?还是会说消减一部分企业?
  陈勇:会改变。过去洗澡,一看那种洗浴中心十五块,二十块,澡堂才两块钱,一看这么贵谁去啊,可是过时间长了,知道那个澡堂卫生不好,环境不好,气味不好便没人去了,现在15就15、20就20,80也有人洗。洗车店也是这样的,过去洗车店只要车洗干净就可以,但如果一个城市有一家搞好了,第二家,第三家就会改变,就跟现在一样,80块钱以前没人洗,现在80块钱坐在那里还有VIP休息室,还有咖啡喝,会逐渐享受这个过程,其他店为了做生意也在改。改的店如果说超过了50%,这时候小店越来越不好做了。
  搜狐汽车:您是不是在行业协会做什么职务?
  陈勇:我自己出了一本书叫做《汽车美容金牌店长》,我自己也有一个咨询公司,做这种行业类店面指导的,对行业还是算比较了解。行业每年都在进步,我们希望跟大家一起努力,共同成长。
  搜狐汽车:谢谢您接受我们采访。