面对跳槽 找工作，也有一些人由于头脑冲动、时机不成熟或找错目标跳错了槽，自食苦果。那么，对于跳槽失败的人群到底该如何应对？ 易才网职业顾问箫寒建议。首先试着坚持做满三个月，确定新岗位自己是否真的不能适应。对于刚进入新公司的人，一旦发现有不如意的地方就很容易与之前的工作做比较，但越比较就越觉得自己的跳槽是个错误，于是就酝酿着新一轮跳槽。这其实是一种逃避，因为每到一家新的单位，总是需要一段适应时间，至少你可以尝试着做满三个月，再看结果如何。 其次可以试着寻找内部调动的机会。如果你确定自己不适应目前的工作，不妨和老板直接沟通，让老板明白你在哪个部门哪项工作上更能发挥你的优势，看老板是不是可以让你调动一个部门，找一个更适合你的职位更大限度地发挥你的作用。 最后就是不得已的下下之策了，理性规划后进行新一轮跳槽。在确定自己跳槽失误并且已经没有回旋余地的情况下，只能选择骑驴找马，选择二次跳槽了。吸取教训，做决定前一定要深思，首先要弄清楚自己到底想做什么？想通过跳槽得到什么？自己最适合做什么？在哪些工作领域最能发挥自己的优势和技能？新的工作是否符合自己的职业目标？新的工作能否为自己带来成就感和快乐？想清楚以上问题，就可以果断做出决定了。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com"]

Tony毕业于一个二本大学的工业设计专业， 之后去到一家广告公司做设计，每天应付乙方的各种需求，不是在准备加班，就是在加班ing。 一个好好的设计，总是在五花八门的要求下被改得面目全非。每每想到这里，Tony心里就憋得难受，这完全和他当初设想的不一样，如果不能发挥自己的设计才能，又有什么意义呢？老板不理解时，自己还要被骂两句。这样的工作还有什么意思？Tony垂头丧气的辞职了。 之后他在一个摄影工作室工作，当摄影师助理，帮忙制作宣传图片和海报。本来以为在这里会有较大的发展空间，但工作室不比公司，凡事以节约为主，当现有资源难以满足他的设计时，一阵阵的失落又袭上心头。 再接着，Tony好不容易应聘到一家小有名气的公司做 网页设计，可状况依然没有得到改善：钱赚得不多，也学不到什么经验，好一点的项目都是由三个资深设计师完成，自己根本沾不上边，有什么意思呢？ 工作一辞再辞，一挑再挑，不是这里有缺失就是那里不满意，没一份工作能有自己想象中那么好。"别人的工作都越换越好，工作五年了就有自己的项目或公司，我呢，偏偏运气总是那么差，别说薪水能涨，连个心水点的工作都找不到，我怎么就那么倒霉呢？这日子啥时候能时来运转？" 其实这算是职业发展中的负面连锁反应，职场上有很多像Tony一样的人，你也可能是其中的一个。从实际的案例情况反馈来看，那些没有发展目标、没有发展规划、也无积极心态的人，在发展中容易陷入负面循环，局面会越来越局促并难以突破；而那些从一开始有目标、有计划且心态积极、有闯劲的人，即使遇到一些困难，也能通过不断努力排除障碍，破茧成蝶，往越来越好的方向发展。这样的两极分化，其实就是职业生涯中的马太效应。 Tony的根本问题在于，职业定位不清，职业目标不具体，没能够将最终目标分解为阶段目标，且没有配套实施相应的行动计划和学习方案，杂乱无章的跳槽并没有让他在目标方向上做出正向累积。在薪水低、无资源、无认可、工作无成就感等各种不顺的连环影响下，Tony工作的自信心、积极性、主动性和创新性都逐渐下降，产生了抱怨、焦躁等负面情绪，心态和情绪上的消极、怠惰及浮躁，又让他难以看清问题本质，陷入越来越乱的境地中。 马太效应对个人发展最严重的影响就是它所产生的连锁反应，当个人职业发展不好，其所接触到的资源、平台和人脉也越来越贫乏，在外部环境、条件和资源都越来越欠缺的状况下，个人发展是很难有所突破的。将此放入组织内部考察就会发现，在组织规模越大的企业里，马太效应越发明显。核心部门的员工、业务骨干等，与边缘部门及辅助人员等除了薪资有巨大的差别外，所拥有的资源、晋升机会、发展平台、人脉等也相差甚远。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

方向比努力更重要，明确方向是关键的第一步，只有明确前进的方向，明确你的目的地，才能确保自己在"前进"，而不是在错误的路上瞎折腾；有了方向，在遇到困难时也知道如何化解是对自己最有利。如果一切都是稀里糊涂的，别说步入职业发展轨道，甚至连"开始"都谈不上。 环境、薪资、文化等外生涯指标是职业生涯发展的重要因素，但不是决定因素。决定因素在于你自身内生涯的成长和修炼，努力提高自身的核心竞争力和综合素养，这才是你和命运谈判的资本，也是你争取好资源和好平台的筹码。 其次是心态，也可以说是心理资本，它是内生涯中与技能、知识同等重要的职业成功要素。好运气通常都围绕在乐观、积极、坚韧的人的身边，总是怨天尤人的人，总是得不到好运的垂青。 做好以上三点，便能产生良性的连锁反应，让发展进入良性循环。要想 找工作并不是运气问题，停止抱怨的同时，应即刻着手制定职业规划方案，在有目标、有方案、有行动的状态下，抱着一颗坚强、不怕失败的心，义无反顾地前进，你定能收获属于你的成就。 职场竞争中，其实并没有所谓的'中间状态'。激流勇进，不进则退，也就是这个道理。有的职场人错误的以为，不咸不淡的呆着就能自保饭碗。其实他们不知，弱者是很难参与分配优质资源，没有好资源就难发展，而终将难逃被淘汰的命运。因此，最后淘汰你的不是某个企业或组织，而是快速发展着的职场和社会。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

在很多的职场生活中，除了业务竞争之外，与你的上级关系如何，往往也是牵扯到个人切身利益的一件大事。在办公室里，每个人与上司的一举一动都会备受瞩目。与上级交往的疏密程度常会受人诟病，但凡谈起上下级关系，不少人就会讳莫如深，仿佛这是门深奥的学问。 一般而言，组织里的上下级关系来自任务和命令，下属只是执行上级指示以此来实现上下关系的正常化。上下级关系的最终目的是为了通过互相帮助，完成工作任务，提升工作业绩。一旦与上级合拍，彼此的工作产生默契后自然就容易产生共鸣。其实，在这样的前提下，似乎与上级建立稳定的合作关系颇为重要。 俗话说“鱼帮水，水帮鱼”，刘备的“三顾茅庐”就是典型的例子。刘备以朋友之道来对待诸葛亮，而诸葛亮则以鞠躬尽瘁予以回报。试想，如果与上级相处不融洽，就不可能尽心工作；而如果上级不够重视你，自然容易忽视你的表现，也就不利于个人职场空间的拓展。 但是，这种关系忌讳过于亲密，过度的背后可能潜伏着巨大的危险。因为一旦关系越线，你就会无所顾忌地畅所欲言，无话不讲。但现实却是，职场上最重要的是要具备符合从业的基本技能，也就是胜任这份工作的最基本能力，而并没有什么投机取巧、歪门左道的捷径可走。离开了这个前提，职场的生命就会很短暂，甚至不知什么时候，可能冷不丁就会沦为办公室政治的牺牲品。 在 人力资源中有一个经典的刺猬理论，说的是刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但它们都会保持一定距离，以免互相刺伤。其实刺猬理论讲的就是人际交往中的“心理距离效应”，运用到具体的工作实践中，就是下级与上级要保持适当的距离，也就是一种不远不近的恰当合作关系，既避免过分的殷勤而引起的恭维、奉承等功利性的目的，也不会因为过分的疏远而遭到领导的忽视，把握这样的尺度就能在充分得到上级尊重的同时保证在工作中不丧失基本的原则。其实，无论远近，舒适、温暖就好。所谓“疏者密之，密者疏之”，这才是职场的成功之道。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

所谓“甩手族”就是指一些职场新人，由于个性张扬，在职场中一遇挫折就表现出甩手就走的态度。毫无征兆地将企业“辞退”。没有任何理由的不辞而别，让企业措手不及，陷入被动之中，给企业资金和 人力资源造成严重影响。 年轻职场新人的特点是个性较鲜明，锋芒毕露。他们接受新事物快、创新意识强、自我实现度更高，但忠诚度偏低、责任心较弱，更容易浮躁。大部分年轻的‘甩手族’是由于对企业认同感的缺失，同时缺乏有效沟通，从而导致双方对彼此不认可、起了冲突。作为‘弱势话语权’却‘强个性’的职场新人，‘闪辞’便成为了他们最常行使也是解决矛盾最快速、最直接的方式。但是这样一来，不但会造成用人单位的资源流失，工作衔接出现断档，也会对年轻职场新秀今后的职业规划造成影响。 对于稍有不顺便甩手不干的“甩手族”们，也不能将跳槽作为一种职场常态，而是要从自身出发，在自己身上找原因。同时，要摆正心态，时刻提醒自己在工作时保持认真、负责、主动的态度，这样才能让自己尽早融入新的职场环境，和新同事建立起良好、融洽的关系。 此外，用人单位在面对职场新人的管理时，不能“教化”，而要“感化”，不能用批评去激励，而要用认可去鼓励，从而让90后新生代逐步放下自己的“个性”，真正融入到企业环境中去。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

刚刚踏上社会的年轻人，面对纷繁而庞杂的社会，常常感到迷惑和不安，有人可能觉得自己的地位实在渺小，有人可能觉得自己的能力实在有限……对如何在这个社会上站住脚表现得没有信心。实际上，社会都是由人构成的，初步掌握些社交心理和社交技巧，有助于提高自己的处世能力。 从一般的角度讲，在社交时应主要掌握以下心理原则： 一是互酬原则。人际交往时，人与人之间的关系是相互的，其行为具有互酬性。因此，在我们的交往中，应该常常想到“给予”而不是“索取”；相反，如果取而不予，就会失去朋友。 其二是自我袒露的原则。一个人把自我向别人敞开比死死关闭更能使人感到满足，而且，这种好的感觉也会再次传染给别的人。 其三是真诚评价的原则。人们在交往的过程中，免不了要互相议论、互相评价，对人评价的态度要诚恳，情感要真挚，如果恶意诽谤，口是心非，或者阳奉阴违，了会遭致别人的不安与反感。最后是互利性的原则。要解决人际关系不协调的矛盾，就要采用互利的原则，“互利”就是矛盾双方都能接受的调节。 那么，什么是好的人际关系呢？ 职场经验分享，一般来讲，人际关系有三种类型，其一是谦让型。其特征是“朝向他人”，无论遇见何人，总是想到“他喜欢我吗？”。其二是进取型。其特征是“对抗他人”，无论遇到何人，总是想知道该人力量的大小，或该人对自己有无用处。其三，是分离型。其特征是“疏离他人”，无论遇到何人，总是想保持一定的距离，以避免他人对自己的干扰建立良好人际关系是提高处世能力的关键。那么，如何建立良好的人际关系呢？ 培养良好的个性 如果有不良品质，即使交游很广，也难得有知心朋友；相反，如果你具有促进人际吸引的优秀品质，就会容易被别人引为知已。 善于体察别人的真正需要这些需要概括起来包括包容的需要、控制的需求、感情的需求。在人际交往中，我们不但要考虑到对方的个性品质，也要考虑对方的需求，因为人际交往的基础是互补，只索取而不奉献的关系是很难维持的。 掌握一定的人际交往技巧 掌握一定的人际交往技巧有助于提高自己的处世能力。人与人之间的交往不是随心所欲的，而是有一定目的，并运用一定方法进行交往的。交往方法越好，人际关系越容易维持紧密。建议大家多读一些待人接物方面的书籍，有助于理性地理解社会，为走上更广阔的人生之路作好准备。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

现在的大学毕业生在求职中存在着很多误区，而这些都是直接导致自己求职失败的原因。 一、对企业一无所知 很多毕业生应聘企业很随意，在一次 招聘会上，一家化妆品公司的招聘主管让应聘大学生说出几款该公司代理的品牌名字，没想到求职者一个都答不出来。这位招聘主管说：“对公司这么陌生，在求职前不去了解该公司，很难想像他对自己的职业生涯有所规划。这样不负责的人，我们肯定不会用。”记者了解到，这种情况招聘单位遇到很多。 二、自以为是 对于一些大学生而言，并非找不到任何工作，而是由于对工作的期望值过高，对一些低档次的工作不屑一顾，盲目地追求一些脱离自身实际的“高工资、高待遇”的理想工作。这种“半吊子”型的人才，在就业压力日益增大的今天必然要走向失业。 三、应聘太盲目 不少大学生并不知道某个职位的职责分工是什么，只会从字面上去理解。一家公司“营业服务部”下属的商品企划室招聘人，结果许多大学生看到“服务”二字，就以为是做服务工作无人应聘。而当公司把“服务”两字去掉后，马上就有很多人投简历。人事主管告诫说，如果对职位不明白可以询问用人单位，不要单从字面上去片面理解，这样很可能会错过一个好机会。 四、不愿到基层去吃苦 大学生刚刚踏入社会，刚进入企业，很难立刻进入角色。一些公司规定所有新参加工作的大学生都要到一线去锻炼一年，有的同学一看不能马上搞设计、搞管理工作，要“吃一年的苦”，就打退堂鼓不愿意干了，白白丢掉了很好的工作。 五、独立性欠缺 不少大学生在学习中只知死啃书本，没有足够的社会实践，每次应聘都要父母参与求职，自己则缺乏主见。还有的毕业生笔试、面试通过后，在与公司签约的时候，父母到场与用人单位说长道短谈条件。对于这种行为，多家公司的人事主管都表示反感。“找工作的前提是，你是一个独立的人，有自己的判断能力，能对自己负责。” [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

一、底薪提成制 高底薪，低提成 以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才。 低底薪，高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励。多数贸易类企业对营销人员采取“底薪＋提成＋奖金”的薪酬结构。 目前企业大多以 销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，令员工承受巨大的工作压力。这能迅速提升公司销售额，但一旦市场出现“状况”，销售工作遇到瓶颈之时，销售队伍就容易分崩离析。该制度主要在一些中小型企业运用的相当多，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。 中底薪，中提成 两种薪酬制度各有利弊，要视企业的具体情况进行选择。更多企业采取了“折中办法”。 以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表会考虑在这样的企业长期发展，“比上不足比下有余”。目前，大部分企业更倾向于这种薪酬发放方式。 二、个性薪酬制 瓜分制 所谓“瓜分制”，就是企业将全体销售人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算。 瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂；成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 浮动定额制 浮动定额制指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。 浮动定额制可以综合反映市场行情，减弱环境剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮动定额制引发激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。 排序报酬法 把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。 实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大差距，以防止出现吃“大锅饭”的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。 当然，薪酬制度远远不止以上几种，无论哪种薪酬制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的。对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪酬或者发低了薪酬一说，只有发对了薪酬或没有发对薪酬之分。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

求职、 招聘，这是当今社会人们最为关心的问题之一。多少具有点讽刺意味的是，在推行了多年现代企业管理制度，招聘方式花样翻新的今天，中国企业招聘员工时，由熟人推荐的仍占多数。 虽然招聘会、广告和网络有大量信息可以互通，但无论是企业还是求职者，都一致认为最行之有效的方式仍然是熟人推荐。在招聘中，具体形式比较单一，除了个别岗位会采用标准化试卷或其他形式之外，绝大多数职位的招聘，直接面谈仍然是主要的招聘形式。 对于一般员工，有56.29%的企业选择在本地进行招聘，30.70%的企业倾向于在本省招聘，36.46%的企业会在全国范围内招聘一般员工，仅有0.85%的企业会在全球范围内招聘一般员工。 企业在对候选人进行选拔的时候随意性较大。调查显示，只有38.81%的企业在对候选人进行评价前，对候选人的要求有书面的、明确的评价标准。招聘普通员工中，64.47%的企业选择对其进行知识考试，18.09%的企业对其进行心理测验，77.02%的企业进行经验性面试，13.40%的企业进行精心设计的面试，8.30%的企业选择无领导小组讨论的形式，20.43%的企业对其背景进行调查。 企业在用人方面，最注重的是专业技能和工作经验，很大程度上以此来判断该候选人能否胜任未来的工作。多于五分之一的企业对应聘者年龄很看重，7.87%的企业对应聘者的性别看重，表明目前企业中在用人方面还存在着一定的偏见。 向外招聘普通员工最多的是传媒行业，高达51.05%，说明传媒行业普通员工的流动率最大。不同的行业面试通过率有一定的差异，金融行业的员工招聘通过率仅为3.74%，比其他行业要低很多，表明金融行业竞争较为激烈，所以招聘通过率很低。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

传统的人力资源管理方法假定员工是企业的私有资产，这种方法是有局限性的，在新世纪，企业管理人员应抛弃传统的思想方法，采用新的人力资源开发管理措施，取得竞争优势。以下是几种新颖的人才使用方法。人才使用的委托制。有时，公司无法采取有效的措施留住某位或某类员工，这时公司可以考虑换一换思路，同样可以达到用人的目的。 目前人才极为紧缺的是信息技术人员，管理人员往往很难留住这类重要人才。对此，有些企业决定委托其他企业完成信息技术工作任务，而不是尽力留住本企业的信息技术人员。如美国摩根公司J.P.Morgan与几个信息技术公司建立顶峰联盟Pinnacle。 Alliance，由这个联合公司管理摩根的信息技术业务活动。摩根公司发现，解决棘手的人才紧缺问题的最好方法是委托其他企业完成本企业很难做好的工作。 与竞争对手合作。在激烈的人才竞争中，要招聘并留住优秀的员工，企业往往可与其他企业，甚至与竞争对手企业建立合作关系。 美国电话电报公司等30个大型企业组织人才联盟。加盟企业可相互推荐即将下岗的熟练员工。人才联盟还采用标准化人才评估方法，为加盟企业选聘适当的员工。 50年代，美国各个大型飞机制造厂为争夺美国政府的合同展开激烈的竞争。赢得政府合同的飞机厂必须迅速招聘大批熟练工人，而其他飞机厂却可能出现员工过剩问题。因此，赢得合同的飞机厂会向其他飞机厂“租借”熟练工人。员工过剩的飞机厂不仅可留住熟练工人，保持自己竞争未来合约的能力，而且可扩大“出租”员工的工作经验。 跨行业间的人才使用。美国密歇根州瀑布工程公司是一个塑料配件制造商。该公司与当地的汉堡大王快餐馆合作招聘员工。如果求职人员缺乏瀑布工程公司生产工作必须的技能，却符合汉堡大王快餐馆的 招聘标准，就由瀑布公司推荐这类员工。汉堡大王快餐馆的员工也有调入瀑布公司的机会，这样做，既使汉堡大王更能吸引求职人员，也为瀑布公司提供了一批可靠的新员工。此外，他们也为员工创造了跨行业发展的机会。  [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

每一个人都值得拥有一份有趣，以及能够带来成就感和回报的工作；一份可以运用天赋和能力的工作，一份让我们期待上班的工作，一份挑战自我、达成更高成就的工作。如果你对现在的工作没有热情，很可能是你还不知道自己真正想要的，不然就是你还没发觉内在的勇气和动力，去追寻自己的梦想。 每个人的能力都远远地超过自己的想象，每个人也都有期待实现的梦想，只不过疑虑和恐惧让我们裹足不前。其实，梦想反应你内心的写照，你内心想要追求的工作，就是适合你的工作，但需要你逐步去将它实现。 所以，不管你现在正在做什么，不论是就业或失业，甚至还在求学，现在都是做出改变的时候了。这也是你选择这本书的原因，你已经准备好要摆脱无聊、沮丧、困惑和不开心的现状。 跟著书上的步骤，一步一步地向前，最后你会发现自己拥有一个崭新的职场生涯；你将充分了解自己的能力，充满自信，有能力做出正确的抉择，朝着梦想前进。 一定要工作吗？ 工作，有谁想工作呢？谁不想把时间花在到处闲逛、花钱买名牌，或是和朋友来一场午餐约会、聊聊八卦呢。工作是件苦差事，是必要之恶，是赚钱的手段，对吧？ 你错了。 如果你真的这样认为，那可真是大错特错了。那些不必工作的「幸运儿」，往往过着麻烦不断而且悲惨的生活，嗑药、酗酒，还有乱七八糟的人际关系。而那些生活过得比较象样的人，则是因为懂得安排生活，比如说投身于 互联网行业，让日子过得有意义。 这就是问题的症结。大部分的人都希望自己可以不必工作，但是，能拥有一份工作其实是一种福气。为什么呢？因为工作让人得到自尊和自我实现。如果你想要感觉自己很棒，就找份工作吧！就是这么简单。 比较困难的其实是找对工作。找到一份适合自己的工作非常重要，不好的工作，或是尽管工作还不错，但共事的人、事和场所不对的话，那真的会让人非常痛苦。 从开始工作到退休，大约有四十年的光阴，一个人一生中工作的时间大约占了人生的三分之一，也就是说，你的生命中有整整十三到十四年的时间，都是花在工作上。对有些人来说，这段工作的岁月可能更长，不论是提早出社会或延后退休，都可能造成这种状况。 能否找到适合自己的工作，其中最大的差别就在于这十三年到十四年的日子里，你会过得开开心心或是凄凄惨惨。那意味着你必须去发掘自己的天分、潜力和能力，你要自我测试，往目标前进。当成就感来临的时候，尽情享受那股飘飘然的感觉。 每个人一定都会有一份适合自己的工作，不论你现在是否已经找到合适的工作。只不过有些人很容易就能找到，甚至从学会走路的那一天开始，就知道自己的志向；有些人则必须经过等待、开发、绕些远路，才能到得了目的地。如果你属于后者也别担心，现在正是找出自己的目标、全力以赴的时候；如果你心里已经有想法了，只是担心自己做不到，那么接下来，我要让你知道这个念头有多离谱，其实一切都比你想象中容易多了。 所以呢，在迈向成功事业的第一天，我要你对自己许下承诺，不找到合适的工作绝不轻言罢休。因为，这是你应得的。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

工作中，我崇尚沟通六位法则。只要通过六个人你就可以认识在世界范围内所有人类里的任何一位。我生性愚钝，刚接触这个概念时还以为老板 又在为我做员工激励培训，不过之后细细品味，确实如此！所以找到这“六个人”成了我发现和联系到目标人选的前提。“六位”或许不仅仅是数字的概念，它是方法论。所有信息的媒介都可以成为我的“六位”！ 首先，说说电话。陌生电话拜访的技巧是作为 猎头所必须具备的能力。在只知道总机号码，其他情况一无所知的企业里要找到目标人物是一件具有挑战性的工作。要 成功的绕过前台，并且能够直接与目标人选取得联系，首先自己要是一位成功的导演和演员。要接到你电话的任何人成为你所设计的角色，让通话内容成为你既定的 设计好的对白，而对方最后告诉你的那个分机号，或者仅仅是某部门的一位员工的姓氏正是你所导演的故事结局！当中的关键是你设计的情节合情合理，让对方成为 这“六位”，根本无法拒绝！ 其次，说说网络和报刊。现在网络所能提供的信息用“浩瀚”一词并不过分。现在的社会中所有走在时代前沿的人物几乎不可能不接触。在接触当中或多或少会留下 一些痕迹，做为一个优秀的猎手必须善于发现这些痕迹，并且积极加以利用。坚持每天看报读书，里面有一些先进人物报道或优秀人才接受采访便及时记录下来，需 要时便能派上用场了。这几年的猎头工作当中，我通过网络和报刊中的蛛丝马迹发掘人才解决过一些职位。 最后，说说人。这或许是最有效的一种，以一种积极正面的方式与人沟通，你会取得对方的信任，成为对方的朋友。通过朋友的帮助去认识你的目标人物。这种方式 除了迅速有效之外，更容易取得对方的信任。当然前提是自己与介绍人之间有充分的信任，他知道他的行为会给被介绍人提供更好的机会。当然最需要的是一种锲而 不舍、百折不挠的精神，因为任何事情都需要积累。不断的发展自己的人际网络，充实行业人才库，才是长久之计！  [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com"]

我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊！后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。 “现在的人贼呢！”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。 “开始的时候为了调动他的积极性我们是按 销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客”，“一碗面才四块，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊！” “后来看看这样不行，钱全被他赚去了！就换了种分配方式，给他每月发固定工资，工资给高点也无所谓，这样他不至于多加牛肉了吧？因为客多客少和他的收入没关系。” “但你猜怎么着？”老板有点激动了，“他在每碗里都少放许多牛肉，把客人都赶走了！”“这是为什么？”现在开始轮到我们激动了。“牛肉的分量少，顾客就不满意，回头客就少，生意肯定就清淡，他（大师傅）才不管你赚不赚钱呢，他拿固定的工钱巴不得你天天没客人才清闲呢！” 啊！结果一个很好的项目因为管理不善而黯然退出市场，尽管被管理者只有一个。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com"]

只要“灰溜溜”，方能在职场上“顺溜溜”。从大部分求职者的心态看，确乎像是关于人生的诤言谠论了。而如此受人青睐的“灰色技能”者到底为何物？据称，这首先是一种职场需要。少数用人单位要求应聘者具备一定的“灰色技能”，而应聘者为了在白纸黑字的应聘条件之外更显优秀，亦开始有意识地培养“灰色技能”，如刻苦学习喝酒、打牌和如何处理人际关系等。 正如有成功的人生亦有失败的人生一样，有像所谓成功学一样可以借鉴的人生技巧，亦有厚黑学一样不乏传人的歪门邪道。置身于一个充满竞争的世界，追求更顺溜、更成功，实在是再正常不过的人生诉求。在一个社会分工越来越细的时代，在人像商品一样需要更多特色因而术业有专攻的时代，一个人行有余力的话，学习一些正当的人生技能，并不是什么坏事。从这个意义上讲，所谓的“灰色技能”，亦不无可取的一面。一些 职业经理人就认为，人的技能分为三种：第一种是知识技能，主要体现在学习上，也可以通过考试来验证；第二种是自我管理技能，主要体现在对事认真负责，对工作热情积极等方面；第三种是可迁移技能，比如情绪的管理和沟通能力以及解决问题的能力等等。如果说学校和课堂可能更多只是解决了一种技能的话，那么后两种技能更多地要靠与人打交道中后天习得，且对于人生大有助益。 不过，从相关调查结论看，所谓“灰色技能”看似实有所指，其实又是一个鱼龙混杂的概念。既有情商、和谐的人际关系、卓越的社交能力等积极因子，又有功利至上、投机取巧、自私阴暗的厚黑学精神充斥其间。既然“灰色技能”之类在民调中获得了多数人的赞同，那么，不加区别地笼统提倡，又势必会误导他人尤其是涉世不深的青年学子。退一步而言，即便是正常的“灰”，亦不过是人生的一种润滑剂，润滑油毕竟不能当做汽油这样的主燃料。而良莠未分的“灰色技能”之类，其实最不宜也不应该过度挥发，放弃人生信仰、人生原则，过度追求烟酒人生、润滑关系、职场八面玲珑的“灰”，不过是一种危险的舍本逐末，换来的很可能是一个灰色人生。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

你要明确自己有什么可以提供给世界，也就是说你需要明确自己的核心竞争优势是什么，你要很清楚地知道自己最喜欢的变通技能是什么。如果你还没有进行过这方面的思考，那么现在可以自问以下内容，比如"过去我做过什么是自己确实喜欢的事情？""我最擅长做什么？现在仍然喜欢做它吗？""我是喜欢处理人际关系的技巧还是处理具体问题的技术，或者处理信息情报的技能？""如果我不得不从事销售岗位的工作，那么我最喜欢推销什么？""什么工作让我感到索然无味，什么能激发我的活力？""我想从工作中得到什么？""我所掌握的技能能够帮助企业解决什么问题？"等，把答案写在纸上，这样你就可以初步得出自己想要做什么工作的答案了。 其次，你要确定好自己想要在哪里施展自己的专业技能，在某种程度上，你在什么地方做你最喜爱的工作往往是对工作领域的选择。发现"哪里"有五个步骤，一是我喜欢的专业和兴趣是什么？二是这些兴趣对我来说意味着什么工作领域？三是在这个领域我最喜欢选择什么职位？四是什么职业有这样的机会？五是什么公司雇佣选择这种职业的人，同时这个公司也满足了我个人的价值观？通过这五个步骤，你就不难发现自己的所喜欢的职业领域是什么，同时也有将自己的求职范围和目标进行缩小与锁定了。 最后，你必须直接到你感兴趣的公司中求职，无论用任何的方法。这是任何求职的最后一步，也是求职中最困难的一步。确定了自己想要做的工作并锁定了自己所喜欢的行业/领域后，求职的方法和技巧往往决定了你成功求职的结果。为了提高找工作的速度，你需要要到每一家令你感兴趣的单位去试一试，不用在意那里是不是有空缺职位，大胆敲开你感兴趣的那家企业的门，尽可能找机会与雇主进行面对面的交谈，而不是给他们仅仅寄一张个人简历。据统计，47。7%的求职者正是这样得到了面谈的机会，随后得到了一份工作。一般而言，尤其是在小单位，你需要找的人是老板或 人事经理，问他们是否需要你这样的职员。对于技术人员来说，直接与雇主面谈是最有效的求职方法。为了尽快找到工作，要时刻记住，无论你的条件有多么的不利，总会有两种不同的BOSS：一类会因你的工作条件打消用你的念头，另一类不会在意你的不利条件，只要你有担任某项工作的能力和资格，他们就会用你。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

连年上涨的工资水平增加了企业的人力成本，进而影响了企业的利润。在微利时代，中小企业的生产经营面临两方面的挤压，一方面外部市场竞争激烈，消费者选择余地增大，企业为了求得生存，不得不薄利销售；另一方面，劳动密集型、低附加值为主的中小企业为了应对日益突出的用工荒，不得不提高工资待遇，如以劳动密集型产业为主的江浙一带中小企业，对于一般技工及农民工的需求相当旺盛，最近几年劳动力供给紧张， 招聘难度增大，他们只能通过加薪来留住员工，使得该地区近年来工资平均每年增长达到10%~15%.另外，我国新劳动法的实施，对劳动者的保护越来越严格，也会使企业的工资成本额外上涨10%~20%. 在“内忧外患”的形势下，中小企业必须寻求新的出路，提高人力资源生产效率无疑是人力资源管理者能够做、应该做的事情。如何在有限的资源内进行更加合理的分配？在企业进入“爬行期”时，激励模式会发生一定的变化，如何设计固定薪酬和浮动薪酬的比例，如何利用长期激励的手段来捆绑企业的优才、鞭策企业的庸才？如何强化绩效与薪酬的链接，通过有效的激励模式实现业务的持续增长？等等，都是提高中小企业人力资源生产效率的有效途径，也正是中小企业人力资源管理不得不破解的难题。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

最近几天，网上一则关于80后的养老金计算结果让人瞠目结舌。假设退休后，每个月想要过上和现在3000元相同购买力的生活水平，以3%的通胀计算，现在30岁的人需要准备314万退休金。 此消息一出，80后们唏嘘不已。这日子要怎么过？看来这辈子是熬不出头了，光自己的养老金就得这么一大笔钱，这几十年里还要养家糊口供养老人，这日子还怎么过？ 最激情的方案只有创业，那么人生的第一桶金到底在何处？"这个问题苦苦折磨着80后们，寒窗苦读，努力打拼，就是希望能早一点"脱贫致富"。比起朝九晚五卖命打工，领着可怜巴巴的薪水，望着永远买不起的房子流口水，创业有着更多的潜力和希望，让80后们斗志昂扬，野心勃勃。马云、江南春等创业成功人物更是80后们集体膜拜的偶像。 其实创业不是标签，也不是乌托邦。创业是个需要你长期奋斗、持续积累的艰苦过程，既要有专业技能、资源资金、优秀人才等支撑，还要做好各种风险准备。最终能不能成功，不仅取决于个人努力，还有赖于各种复杂的机缘。遇到挫折时，心态上耐力不够也会导致创业流产。对于80后来说，在创业所需的各项基本要素未到位时，不如先从职场工作中起步，做好"创业型职业规划"，先在职场中积累实力和 人脉，完善创业计划，找到合适的机会启动创业计划，稳步发展。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

无论是求职还是跳槽，薪酬问题都是无法回避的敏感问题。即使想在一个单位长久发展，也会面临加薪的尴尬。因此如何与老板在这一问题上进行周旋，是关乎新的工作机会以及将来收入的头等大事。那么聪明的你该如何应对呢？ 面试谈薪三高招 1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在 招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。 提出加薪四技巧 1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。 如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试,试题管理面试中降低。根据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。 薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么？ 原因一：勇气不足 “不知道要如何开口”是在职场经验分享中“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。 应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。 回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！ 原因二：不了解行情 这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。 回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失去更多发展机会。 或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。 原因三：不明薪资构成 这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除…… 上海一家公司 人力资源经理表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。 回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；要求弹性工作制；提供免费公司停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。 原因四：“前后”疏忽大意 马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。 这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。 回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。 以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]

显规则告诉我们要用耳朵听话，用嘴巴沟通，潜规则却说要用脑子听话，用眼神沟通。 刘婷是 行政部职员，初来乍到，一身稚气，不知公司两位高层徐副总和王副总是面和心不和，徐副总同意的事，王副总有意见，反之亦然。公司不大，所以行政部有时候也兼做些类似秘书的工作。那次给老板写年终报表分析，王副总让刘婷先按他设计的表格做报告，过两天徐副总问刘婷有没有什么格式，刘婷就把给王副总的那份报告给了他参考，此举让王副总非常不快，嘴上没说什么，却冷冷地把刘婷叫进来让她按自己的思路重新设计表格、重新做报表，还开玩笑般不冷不热地加了一句“这可是有知识产权的，要保密哟”，闹得刘婷一头雾水。后经资深高人点化，才知原来二总相争已非一日，大到争权争利争人缘，小到争外出公车的品牌，都要显出个人的身价。所以身为他们的下属，一定要口风严，都不能得罪，徐副总的话没错，王副总的意见也没错，这时候你不光要用耳朵，还要用脑子。 刘婷这才知道自己碰到了只可意会不可言传的事，暗叹公司的运作与生存艺术实在不同凡响，身为下属向左走还是向右走，就看脑子做出的判断对不对了。 赵丽丽是王副总的小表妹，那次在给客户做培训时不小心砸坏一个价值8000元的机头，当着徐副总的面，王副总皱着眉头严厉地对刘婷说：要查，要按公司规定罚款，决不能敷衍了事。刘婷这次可学乖了，先是查找能够遵循的公司制度，然后给行政部出了个方案：扣发一个月奖金。奖金嘛，一个月不到1000块，当然比不上8000元的机头钱。刘婷执行的方案是：非故意损坏的要酌情惩罚，情节严重的要照价赔偿。人家赵丽丽把机头弄坏的时候，可是哭得梨花带雨，这谁都看见了，这怎么也不能说是情节严重吧，所以刘婷就建议酌情惩罚了。 事后王副总也追问刘婷的解决方案，还打着官腔问惩罚力度是不是不够，刘婷巧妙地述说了上述理由，王副总没再说话，挥挥手让刘婷走了，不过接下来的日子，和刘婷说话的时候总是那么和颜悦色，让她感到特别的舒服。 潜规则暗示了公司的一种潜在文化和行事规则，往往只有老员工们才能深刻领会。如果对此尚不了解，那么不妨多请教资深同事，同时记住：你既不能把自己的上司不当回事，也不能把他们的话真正当回事，执行起来也得有弹性，有时你的确需要装糊涂。 [img src="http://static.wealink.com/images/favicon.ico"] [link url="http://www.wealink.com/"]