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1厘米营销,让传统营销变精彩

    周末他和夫人孩子一同吃比萨,本意要12公分的,店员通知我们,“12公分”的已卖完,能否以“9公分”的和“6公分”的各一替代,“只”收12公分的钱。夫人不假思索地应承了,他没容许,简单算了一下就拆穿老板的“阳谋”:9公分和6公分的两个比萨,其实比一个12公分的比萨小多了,我们吃的是“面积”而不是“半径”。 

    夏天小区门口有一卖西瓜的小贩,他的卖法特别,论个数。一个大西瓜直径是小西瓜的两倍,大西瓜就收小西瓜三倍的钱。好多人为赚廉价只买小的,而只有我挑大的。其实吃西瓜吃的是“体积”,直径大一倍按球的体积算,体积是八倍。 

  刘翔只比第二名快了0.11秒,但结果却是一个天上一个地上,微小差距产生不微小的效果。前者资源占尽,后者啥都不是。 

  以上就是他的“1厘米营销”理论来源。“1厘米”不用运用很多资源但却足以改动全局,哪怕你只需进步一点点,一个普通的计划有可能就会成为精品,充溢精彩。 

附:1厘米营销,让传统营销变精彩

  活起来的“时报嚞”:前不久现代生活方式展二楼西头的婚庆展是本届一大特征,喷塑的红“时报嚞”招牌远远看去很刺眼,但由于体积缺乏够大,吸收力略有欠缺。不过没关系,我们能够让其“动”起来。邵珠富当天倡议在“时报嚞”牌子前方三米处,立一照相机三角架,然后在牌子上挖出两个人头像来,先找几个漂亮男女生当“托”照相,吸收参观的男女“照相”纪念,同时留下相关材料和信箱以便将数码照片传给他们。在传送过程中,传播了时报婚庆专版,也有利于搜集材料,对做大做强此版有重要意义。只改一“点”立马活起来。这一“点”,就相当于“1厘米”。 

  打一场珠钻之争:有部门想整合一下珠宝资源,苦于不知从何下手。我倡议他们搞一个“珠钻之争”的活动,将爱情信物分为两类:喜欢珍珠的“挺珠派”和喜欢钻石的“挺钻派”。“挺珠派”以为,钻石是冷冰冰的,代表不了爱情,不应成为爱情信物,珠宝吸收天地精髓,有灵气,才有资历代表爱情;而“挺钻派”则以为,钻石不易蜕变,可代表恒久的爱情,珍珠素有“人老珠黄”之说法,没资历成爱情信物。观念摆出来,让消费者发表见解,让专家谈本人的见地,让商家参与进来。经过抵触吸收人气,人气有了,何愁招不来商?当然,还可延聘十位珠宝审定专家做参谋,定期停止鉴宝活动,进步影响力。到卖场搞专场审定活动,帮客户进步人气,招商自然瓜熟蒂落。版面还是原来的版面,数量还是原来的数量,话题还是原来的话题,只稍加调整,增加了“1厘米”,就“活”了起来,效果大不一样了。 

  第一坊的“1厘米”:第一坊花生油广告主打“60度冷榨”,这是“卖点”但非“买点”。由于消费者并非专业人士,因而对“60度冷榨”概念含糊,他们更关怀“60度冷榨”带来的利益。比如说,营养流失少、比如说炒菜没油烟、比如说滋味更鲜美、凉菜不用熟油即可等。广告内容稍做调整,结果呢?电话量翻了三番。这同样也是进步了“1厘米”的力气。 

足球场上的“失势”并“得分”和“失势不得分”只差一“点”(临门一脚),但结果很可能就是大相径庭。所谓“失之毫厘谬以千里”,说的就是这个意义。

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