xyht808
xyht808

成为营销经理人应具备的条件

    想要成为一名优秀的营销经理人,必须要具备六项修炼。

    第一项修炼是知识。营销经理人要懂治理学、经济学、战略治理学、组织行为学和变革治理学5项基本知识,以及市场营销、财务治理、人力资源治理、运营治理和立异治理5项工具性知识。营销经理人要进行个人知识治理:积累、扩大自己的显性知识和隐性知识,建立个人知识库,把知识作为资产来治理。

    第二项修炼是技能。
    第一类是个人技能,集中体现在一个人解决题目的能力。有一名高管,假如有经销商把题目反映到他那里,他就会给那位经销商所在的大区负责人负激励。原因很简朴,你自己区域的题目,要自己解决,碰到题目只知道找上一级,是溺职的表现。
第二类是合作技能。在团队里,沟通和合作是宝贝。一次,一家公司的领导在会议上批评了一名不在场的下属,然后该下属的领导就把这件事直接传达给她。实在,这种传达的效果并不佳。一个基层工作者,乍一听说被公司领导批评了,不明就里,会低落很长时间。那名干部在传递领导的话时,应该就事说事,告诉她哪里做得分歧错误,而不是针对人,劈头盖脸就说你被领导批评了,这样对于工作的改进一点作用也没有。在团队合作中,要以效益最大化为目标。
    第三类是领导技能。治理者的特点是需要通过别人来完成工作,理清工作思路,捉住重点人物,教他们干你想干的事。

    第三项修炼是信奉。有信奉的人,心灵有所归属,不会像行尸走肉一样活在世上。他有自己的行为规范,也有自己的追求。这种信奉可以是一种宗教,也可以是一种信念。每个人可以自己去体悟,去寻找属于自己的信奉。以此为基础,找到自己的职业方向。

    第四项修炼是经验。每一名入职的新人,太阳雨公司都会把他先“扔”到市场上,由于经验这个东西学不来,只能自己去总结。就比如开车,不管你看了多少书,或者别人跟你说再多,只要你没摸过车,就不会驾驶。做市场也一样,你自己不去卖货、不去搞流动、不去安装、不去培训、不去谈工程、不去开会,只知道听别人先容经验,一定不知道到底该怎么做。业务职员一定要正视一线作战的经验,它是惠及一个人整个营销糊口生计的财富。

    第五项修炼是立场。有同事说,每次营销例会听领导讲话都觉得激情万分,但不到一个月的时间,就需要听第二次了。他的立场就是分歧格的,只能靠外界持续的刺激,收效甚微。老罗英语培训创始人罗永浩在考新东方老师时,成功学的书论斤买,但他自己说,那些东西是用来打鸡血的,只能陪伴一个人完成阶段性目标。一个人的思惟是乐观仍是悲观,早就形成了。立场的革命很重要,但立场的革命很难。在一个团队里,能一起做事的人必然是积极的人。有相似价值观的人聚在一起,其他人会被慢慢淘汰,或归为另一个团队。

    第六项修炼是品格。品格即品质与性格。企业培训网www.gctmba.com专家说人的品格早在6岁时就已经形成,后期只能进行有意识的调整,不能彻底改变。笔者对这种“调整”的理解是去直面自己的阴暗面,通过自己和自己对话,与自己握手言和。