xyht808
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销售是一个持久的过程

    我们总是需要在合适的时候找合适的人谈合适的事情,这样我们的销售工作和业绩才能有所保障。也就是我们有时候也是需要点天时地利人和或者机遇的,在销售的初期我们需要为自己设置合理的目标和准备合适的方法和积累意向客户,拥有明确的目标、积极的态度、坚定的信念、描绘达到目标的想象力后任何人都能顺利解决自己面临的问题。假如你有什么希望实现的梦想,不论任何情况下,都要把这四个因素动员起来,发挥自己最大的力量。如果认为自己的生活态度、性格、健康等方面有需要改进的地方,就要立即设计改善。这样经过一定时期的积累以后,有了一定的客户基础和经验后才有可能有长足的进一步发展,这个就象战场上作战,要想达到颠峰必须的有目标的抢占一个又一个的制高点,然后再依托这一个个制高点向新的高地发起冲锋。在这个过程中有必要提到的是需要保持良好的心态和信念,坚信"自己能做到"是人生的最大财富。能保证成功的不是知识也不是教养,更不是训练、经验、金钱,而是信念。怀有信念的人是了不起的。他们遇事不畏缩,也不恐惧,就是稍感不安,最后也都能自我超越。他们健壮而充满活力,能解决任何问题,凡事全力以赴,最终成为伟大的胜利者。陷得越深,也就飞跃得越高。这不是交了什么好运,或是因某种偶然的理由而成功。就因为如此,不论多么艰苦或必须长久严格约束自己,你都应坚守信念,这个信念会决定你的未来。凡对自己缺乏信心、无法自我控制或者永远无法忘怀失败的人,都需要做根本的自我改造。人本来每天都在变化之中,使自己永远处在悲惨状态,实在是一件很愚昧的事。

    永远能感受到幸福的人,是对追求新目标保持兴趣、永远在向更高层次迈进的那些人。想最幸福的事就是最幸福的人。不少成功者常会满足地想,好不容易获得成功,终于可以安心了。可是,一旦有了这种想法,就再也感受不到成功的喜悦,也会失去向目标努力的乐趣。无论你是怎样全力以赴实现了某个目标,也不能说已经完成了一切。要是已经完成了几个目标,那么应该再设定新的、更感兴趣的目标。

    即使过去创下过显赫的业绩,也不能说已经足够。对你来说,最好的东西还在后头。不要在回顾自己的业绩时说"做得真好,目标已完全实现",而应该认为能这样好地完成工作,只是"证明自己还有进一步发展的可能"。要经常相信自己的面前有永无止境的美好未来,不能有丝毫怀疑。这样就能从某种程度的成功,继续走向更大的成功,从而拥有不断发展的壮阔人生。积极的态度和信念的重要性,所以能成功地说服许多人,让他们知道凭借思想、信仰、对自身能力的自信,就能激发出意想不到的潜能。到了销售的后期,销售技能逐步完善和成熟,目标也就越来越高越明确,需要对相关的客户案列进行分析解剖。俗话说师傅领进门,修行在个人,不管黑猫白猫能抓到老鼠的就是好猫,找到适合于自己的销售方式并形成独有的体系,加强自身"内功"建设,科学合理的利用和分配时间让成功最大化得到体现。把握好客户的需求因地制宜的根据不同的客户实际情况采取不同的措施。所以说好的销售在某种意义上来说是打的一场旷日持久的战争,需要不断积累学习和坚持的过程,体现一个人的耐心和韧劲的过程,谁能坚持到最后成功的机率也就相对要大一些,要不对销售行业来说也就不会有"剩者为王"之说了。假使你一遇到点困难就停顿不前退缩了,那成功的大门也就永远向你关闭了,所以有时候机会总是伪装成"困难"到来的,一个新的困难到来也就意味着一个新的机会的诞生。

    当然如果我们在有一定基础和经验的时候也可以利用一些方法能对客户作到速战速决和起到起死回生的作用,其效果和战场上的闪电战雷同,那就是"擒贼先擒王",在掌握客户相应的情况后能迅速反应抓住客户所关心和顾虑的问题进行正确的引导和讲解,这样也就事半功倍了。销售决不是靠事事身体力行就一定能成功的,有的时候也需要动动大脑和小脑。象以前我们培训所提及到的很多方法比如:二择一法,大数化小法、举列说明法、以退为进法等等就很不错,总之一句话就是根据客户的情况具体分析用采可行的方法最大程度上促成客户买单。具体自己适合于那种形式可根据自己的实际情况而定。

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