xyht808
xyht808

从销售人员如何到营销人员?

营销往往是以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术谋策达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性,会激发、练习从事这项工作的人的长远贸易目光及掌握市场机会的欲望和能力。

销售与营销的区别 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的治理,营销是一把刀,销售是刀刃,经营就是刀身,治理就是刀柄。

销售更看重结果,实施中追求的是效率,所认为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。因为销售的这种特性,很轻易导致,从事销售的人失去长远的目光。概念上,销售是一种以内向外的思维,而目前,市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场,销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。

从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果,但它更善于分析研究市场,并做出相应对策;但市场营销的一个重要要素是"整合",也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标,与市场需求有机结合起来,并紧密亲密关注竞争者的情况和可能采取的措施。

举个例子:我们常说:企业家必需是一名成功的商人,但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。

从销售过度到营销的口号,实在已经喊了良多年,但仅仅只停留在意识的夸大上。实在最枢纽的原因就是受到理论的禁锢,没有真正在实践上有所突破。

中国的企业对待营销的立场,就犹如大学生对待自己的求职简历,自己精心的设计封面,把以为重要的东西都填加进入,实际上所做的一切,没有一样是用人单位看中的。仅仅由于,缺乏实践。

成功者依赖的是实践勇气而不是智慧思索。现在的企业现状就是,大家都想去营销,但没有人敢迈出从销售到营销的第一步,形象的描述就是:人都想进天堂,但没有人想死。

中国人很喜欢讲历史,由于历史太悠久了,做营销也是一样,循序渐进的寻求每个历史的足迹,实在这已经根本不符合中国的国情;中国没有按照世界规律,没有经历资本主义经济,就直接过度到了市场经济,所以中国的营销也必需打破常规。喜欢历史的人,总说速成不好,速成会走火入魔,但环境如斯,你不速成你还能干什麽。这不是速成,而是必要的跨越。

本文出自企业培训网www.gctmba.com,如转载请注明本网站。