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营销管理是需要满足经销商的需求

经销商的需求是经常变动的,但归根结底是三个方面:

1、经销商需求销量。如果你的企业培训网(http://www.gctmba.com ) 产品是畅销产品,不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为他知道,你的货可以带动其他货走,这样他可以从其他货中赚钱。

2、经销商需求利润率。如果你的产品是新产品,这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢,但是很企业培训网(http://www.gctmba.com ) 赚钱,这样他也满意。

3、经销商需要稳定的下家。如果你的货物实在紧俏,零售店非有不可,你给经销商货,经销商就可以用这个产品企业培训网(http://www.gctmba.com ) 建立渠道,维护自己渠道的忠诚。当然,如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端,这样你也满足了他的需求。

所以企业在制定营销政策时要知道经销商企业培训网(http://www.gctmba.com ) 的需求是什么。经销商是要长远发展,还是要短期赢利。企业制定政策时候,要考虑到经销商的发展,而不是仅仅从企业 自己出发,也不是仅仅从消费者的企业培训网(http://www.gctmba.com ) 角度出发。

    毕竟在有些行业,经销商是不可或缺的。经销商也有发展阶段,他在创业阶段需要你给他指点,需要你给他支持。当他的网络已经形成,管理基本规范时,他最需要的就是利润。不同发展阶段,他的企业培训网(http://www.gctmba.com ) 需求是不同的。因此企业要针对经销商实际需要不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。

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