aishimnili
aishimnili

了解净水器报价了解市场是销售代理商的基本步骤

可以说现在进口净水器代理这一个领域是发展的最快的,它给我们带来了不少的进口净水器加盟商。启动市场前通常需要设计营销政策、价格体系、组织架构、人力资源计划、培训与激励机制以及开业计划等等,这些对创业型的投资人来说,可能是无法想象的,所谓万事开头难。然而,今天告诉大家,其实也没那么难。最主要的还是找准自己的定位,即根据自身资源、当地市场情况,明确定位,或卖场零售,或专卖店零售,或工程团销,或批发兼零,或无店铺行销……适销对路才是原则,就进口净水器而言,主要是看当地的水质情况和接受程度:

一是水质方面:若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢,建议主打超滤净水器;若超过200ppm,推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重,应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说,水质越差的地方,净化水质的成本越高。近年来,政府和有关部门在持续整治水源、全面改造管网,如杭州、长沙、广州、泰州等城市,水质就比较好了,采用超滤净水器足够,与之配套的管线饮水机,以机械式为适宜,而针对集团用户,仍然适用反渗透商用净水设备。

二是款式方面:有人说要高、中、低俱全,据笔者观察,各地销售较好的经销代理,真正跑量的也就两款、三款,所以,因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的,建议“高、低搭配”,比如反渗透净水器,3000左右高档型、1500左右经济型即可,卖场销售的净水器,很大一部分比率是橱下安装,应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主;县市、乡镇渠道定位的,推荐“中、低搭配”,2000左右中档型、1500左右经济型即可,县市、乡镇专卖店销售的净水器,多数用户喜欢壁挂安装,应考虑壁挂、带显示的机型为主。当然,具体市场情况还是有差异的,比如重庆市场,一直是超滤净水器的天下,但近年来反渗透产品销售呈上升趋势,又比如四川市场,反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌,因此,经销代理进货前,应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。

三是配套方面:进口净水机主机通常安装在厨房橱柜,不易为人发觉,为提高口碑传播机率,增配一台管线饮水机是非常有必要的,这样,即可增加二次销售的机会,又实实在在为用户喝上热水提供方便,目前,壁挂式管线机最受已装修家庭户的欢迎。当然,不管你有任何的疑问或者对品牌企业有任何的困惑都可以咨询净水器排名上的信息。