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马化腾谈创业:曾想60万元卖掉QQ

从当年5条电话线和8台电脑所组成的局域网,到今天为近3亿注册用户提供基于QQ的各种通信服务,从5万元起家,到2004年6月上市后的8.98亿港元身价,从一位软件工程师,到中国即时通信业务的开拓者,腾讯董事局主席兼CEO马化腾把自己与QQ联系在一起。QQ业务发展所带来的资本膨胀并不能改变马化腾一贯低调的行事风格,他宁愿把自己当成网民。

他说,只有按照网民心态做事,才能推出更加符合用户需要的业务。马化腾谈创业:曾想60万元卖掉QQ马化腾
在我的生命中,除了工作之外,现实生活中其他事情很少能使我产生兴趣。我对任何事情都很专注,专注使我获得了前进的动力。

在上大学之前,我非常喜欢天文和地理,家中到处都是有关天文和地理的杂志。但读大学之后,我发现这些乐趣离现实太远了,我开始从编写软件和研究计算机网络中体会到乐趣。我发现自己面对网络是如此兴奋,并且网络使我结交了更多的朋友,这些朋友甚至现在还是我重要的合作者。

毕业后,我在润讯公司申请了软件工程师的职位。在1990年代时,润讯是中国寻呼市场中名列前茅的公司,拥有几百名软件工程师。在大多数工程师看来,开发出更高深的软件或许可以证明自己的智力,但我认为写软件并不是自娱自乐的事情,必须使更多人应用才有价值,即使我自己只扮演将技术推向市场的小角色。

1998年,我看到了基于Windows系统的ICQ演示,这引起了我的灵感,我开始思考是否可以在中国推一种类似ICQ的寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件,我注册了自己的公司,公司启动资金来自于我以前的炒股所得。经过3个月的开发后,OICQ系统终于可以上市,但是服务器托管问题一直无法解决。我们曾经考虑以60万元将OICQ出售,不过,幸亏我们将它留下来,因为我渐渐的发现做互联网并不是纯粹掘金。

OICQ令大多数用户和投资商爱不释手,腾讯公司成立不久便获得来自美国IDG和香港盈科数码的220万美金风险投资,此后更名为QQ。我意识到,一种不断优化的商业模式和持久的经营理念,才可能使公司走得长远。

2001年时,国内新浪、搜狐、网易等网络公司已经做成规模,通过上市获得了新的资本支持,并且这些网站通过推出收费业务加快赢利。可是腾讯并不具备扩充资本和推行收费业务的条件,因为我们毕竟是一家只有18人组成的公司,又缺乏现成的收费渠道。当时QQ注册用户已经达到2亿,但公司出现资金紧张,市场曾一时盛传QQ将收费或者停止服务的消息。

中国移动推出的“移动梦网”改变了我们的生存状态。我想到通过与运营商“二八分账”的协议实现业务增长(运营商20%,腾讯80%),这就是移动QQ的诞生。2002年,移动QQ占到腾讯公司整体业务收入的70%,我们又推出了非常QQ男女、彩铃、图片等服务形式,用户反映很好。与此同时,我们改善公司治理结构,并不断优化商业模式,曾6次修改商业计划书,就是为了使腾讯获得更多的资本支持。

2004年6月,腾讯在香港主板上市,这使得我们在获得了稳定的资本支持。下一步我们就是继续以较低的成本开展新业务,并且在新业务和功能方面通过即时通讯增加客户粘性,而不是分散精力,这是我们和其他国外工具竞争的筹码。对于腾讯而言,3亿的注册用户发展业务的基础,我们甚至可以发展电子商务,在客户端推出C2C多种功能。不断地满足网民们更多的需求,这大概可以算得上我的梦想吧。

马化腾回忆创业曾想摆地摊装电脑为生

“如果时光能倒流,我愿意……”,腾讯公司的“四大金刚”做客深圳大学杰出校友报告会。腾讯首席执行官马化腾、首席技术官张志东、首席行政官陈一丹和首席信息官许晨晔这4位腾讯创始人首次以深圳大学毕业生的身份集体公开亮相,披露了不少未曾公开的细节。他们在自爆曾经考试砸锅的糗事的同时,也不忘对师弟妹们“劝君须惜少年时”。

毕业初期:四人曾在大企业耕耘多年

腾讯这“四大金刚”身上有许多共同点:同是1971年出生、同在深圳中学一个班、同在深圳大学读本科,现在都是腾讯的高层。马化腾是深大校友会副主席,这次他干脆将其他“三大金刚”一起带回母校,接受师弟妹们的“考问”。深大信息工程学院派出两位学生会主席,在学生中广泛征集问题,一一向师兄们讨教成功的秘诀。

作风低调的马化腾这次有了团队作陪,一开始就表现主动,交代了自己的一件糗事:在刚进大学不久的一次考试中他曾考砸过,那件事让他明白了学习不能光靠小聪明,还要打好基础。他透露自己学习编程的方法其实是“用最笨的方式去领悟”———用抄代码来培养感觉。而在89届老师的回忆中,当年马化腾笔试还不错,只是机考成绩不理想,综合成绩还不至于说“砸锅”。

马化腾表示,当年毕业时曾想过在路边摆摊为人组装电脑,但却发现路边摊的竞争很激烈,于是只好老老实实去找工作,在大公司一做就是多年。其他“三大金刚”则选择了继续读研,毕业后也都在大企业默默地做了多年。总结这段经历,四人一致认为,这个前期的积累无法跨越。

马化腾最初的工作是使用C语言做网络寻呼,每月工资1100元。“我当时是不看工资多少的,只要喜欢、学有所用就很高兴了。”几年后,他与同做网络寻呼的张志东再次相遇,碰撞出的火花便成就了今天的腾讯。

马化腾认为,并不是创业才能成功,有一个发挥个人所长和施展的舞台更重要。他甚至表示,如果当初不是觉得没有发展空间,自己也不会出来创业。

性格相似:周末不出门甘愿当“宅男”

腾讯是典型的工程师文化主导企业,这一点在“四大金刚”的性格和私人生活上体现得最为明显。当深大一个小师妹要求他们透露一点私人生活时,大家竟不约而同承认自己甘愿当个“宅男”。

陈一丹由衷地表达了自己对家庭生活的享受,除了游泳、打高尔夫,工作之外他压根就不愿意出门,而更喜欢在家陪老婆和孩子。马化腾也一样,周末都不太愿意出去,工作喜欢在工作时间内完成。

张志东喜欢下象棋,工作空隙会抽空上网杀上一盘。许晨晔是四人中性格最开朗的,他最大的爱好是与人聊天,兴趣则多种多样。

“我们应该是中国最稳定的创业团队。”马化腾认为,正因为这种“黄金组合”,腾讯才能够发展到今天。

互动问答

记者:尼尔森调查说,奥运报道中腾讯拿了7个第一,2011年准备怎么报道大运会?

马化腾:通过奥运我们已经进行了很好的练兵、与训练队等建立了很好的关系,我们目前的目标是世博会,已经获得了网络直播资格。在2011年的大运会,我们这些经验都可以派上用场,全力把深圳文化和风采传递给中国和世界,当然,我们会尽力争取获得大运会的网络直播权。

记者:在目前的经济形势下,马云、王石等人都在谈“过冬”,腾讯的情况会怎样?

马化腾:在互联网行业中最大的份额应该是网络游戏等增值服务,这个行业与大经济恰恰有反周期的特点,因为网游的本质是廉价的娱乐,在大经济环境有压力的时候,人们会减少奢侈消费,而增加网游的消费。当然广告也会受影响,但房地产广告在压力之下应该会增加,除非再继续恶化下去无钱可投,目前快消为主的广告业务不会受太多影响,总体上还是乐观的。在CPI上涨等因素影响下,很多企业对薪酬进行了调整,阿里巴巴主要是对外贸易,有“过冬论”很正常,但腾讯是综合性的企业,“东方不亮西方亮”嘛!