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人脉对个人发展的影响

工作中,我崇尚沟通六位法则。只要通过六个人你就可以认识在世界范围内所有人类里的任何一位。我生性愚钝,刚接触这个概念时还以为老板 又在为我做员工激励培训,不过之后细细品味,确实如此!所以找到这“六个人”成了我发现和联系到目标人选的前提。“六位”或许不仅仅是数字的概念,它是方法论。所有信息的媒介都可以成为我的“六位”!

首先,说说电话。陌生电话拜访的技巧是作为
猎头所必须具备的能力。在只知道总机号码,其他情况一无所知的企业里要找到目标人物是一件具有挑战性的工作。要 成功的绕过前台,并且能够直接与目标人选取得联系,首先自己要是一位成功的导演和演员。要接到你电话的任何人成为你所设计的角色,让通话内容成为你既定的 设计好的对白,而对方最后告诉你的那个分机号,或者仅仅是某部门的一位员工的姓氏正是你所导演的故事结局!当中的关键是你设计的情节合情合理,让对方成为 这“六位”,根本无法拒绝!

其次,说说网络和报刊。现在网络所能提供的信息用“浩瀚”一词并不过分。现在的社会中所有走在时代前沿的人物几乎不可能不接触。在接触当中或多或少会留下 一些痕迹,做为一个优秀的猎手必须善于发现这些痕迹,并且积极加以利用。坚持每天看报读书,里面有一些先进人物报道或优秀人才接受采访便及时记录下来,需 要时便能派上用场了。这几年的猎头工作当中,我通过网络和报刊中的蛛丝马迹发掘人才解决过一些职位。

最后,说说人。这或许是最有效的一种,以一种积极正面的方式与人沟通,你会取得对方的信任,成为对方的朋友。通过朋友的帮助去认识你的目标人物。这种方式 除了迅速有效之外,更容易取得对方的信任。当然前提是自己与介绍人之间有充分的信任,他知道他的行为会给被介绍人提供更好的机会。当然最需要的是一种锲而 不舍、百折不挠的精神,因为任何事情都需要积累。不断的发展自己的人际网络,充实行业人才库,才是长久之计! 人脉对个人发展的影响http://www.wealink.com