Yopz
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读书笔记——《销售中的心理学》

定律:
80/20原则:最优秀的20%的人获得80%的收入,这条法则对前20%的人一样适用。

恐惧和自我怀疑一直以来都是人类潜能的最大敌人。推论:提前准备,了解一切细节。

因果定律:每个结果,比如高收入,总是存在着特定的一个或多个原因。如果你做了别的成功人士做的那些事情你最终也会得到他们所得的结果。推论:跟随领先者。

潜意识:幸福的人满脑子都是幸福;成功的人满脑子都是成功;恋爱的人满脑子都是爱情;富有的人满脑子都是财富;人们会变成他们想象自己会成为的人。

提问的人在控制局面,使用开发式的问题引导对话。

黄金法则:你想让别人怎么对待你,你就怎么对待别人。

方法:

制定目标:写下目标,月目标,周目标,日目标。确定自己应从事哪些活动,才能达到预期的目标。

想象练习:持续地把自己想象成为所在领域中最好的人员,把自己看成是所在的圈子里收入最高的人员之一,把自己塑造成为行业中收入最高的专业人员形象,言行举止,待人接物,都俨然是一位超级明星。

培养渴望:记下你想拥有的100样东西,每当你想要什么的时候,记起来。

20方案法:给自己提问题,并强迫自己给出20个以上的答案。

专注目标:制定主要目标,当你早晨起床的时候,思考这一目标;在你全天的工作中,都想着这个目标;与你生活中最重要的人讨论这个目标;在晚上入睡之前,想想这个目标;想想完成它时,你看起来会是什么样子;不停地描绘你的目标,就好像它已经实现了。

致力于终身学习。

好好利用自己的时间。

不要有所保留。

关于销售:

注重一切细节,做好十足的准备。

人们购买的动因:1)获得利益;2)害怕损失

形象很重要——非常重要

热点攻略:20%的因素影响人们做出的80%的决定,找出这20%。

接近成交法——“客户先生,非常感谢你能腾出时间。请放心,我不是要在这里立即卖你东西,那不是我的来意。“

证明成交法——”客户先生,如果我向你展示当今市场上能买到的最好的投资产品,你是否会立即投资5000美元?“