ifanr : 你们的团队分布在北京，上海和佛山，是怎样远程协作的？使用什么工具？ 李如一 : 目前两名设计师一个在佛山一个在北京，三名程序员和我在上海，但我们平时都是各自在家工作。 沟通主要用电邮和 Skype，项目管理用 Basecamp，偶尔也会用 TalkBox 讨论。另外 Droplr 这类的分享工具对提高沟通效率很有帮助，尤其是需要截图的时候。

定律： 80/20原则：最优秀的20%的人获得80%的收入，这条法则对前20%的人一样适用。 恐惧和自我怀疑一直以来都是人类潜能的最大敌人。推论：提前准备，了解一切细节。 因果定律：每个结果，比如高收入，总是存在着特定的一个或多个原因。如果你做了别的成功人士做的那些事情你最终也会得到他们所得的结果。推论：跟随领先者。 潜意识：幸福的人满脑子都是幸福；成功的人满脑子都是成功；恋爱的人满脑子都是爱情；富有的人满脑子都是财富；人们会变成他们想象自己会成为的人。 提问的人在控制局面，使用开发式的问题引导对话。 黄金法则：你想让别人怎么对待你，你就怎么对待别人。 方法： 制定目标：写下目标，月目标，周目标，日目标。确定自己应从事哪些活动，才能达到预期的目标。 想象练习：持续地把自己想象成为所在领域中最好的人员，把自己看成是所在的圈子里收入最高的人员之一，把自己塑造成为行业中收入最高的专业人员形象，言行举止，待人接物，都俨然是一位超级明星。 培养渴望：记下你想拥有的100样东西，每当你想要什么的时候，记起来。 20方案法：给自己提问题，并强迫自己给出20个以上的答案。 专注目标：制定主要目标，当你早晨起床的时候，思考这一目标；在你全天的工作中，都想着这个目标；与你生活中最重要的人讨论这个目标；在晚上入睡之前，想想这个目标；想想完成它时，你看起来会是什么样子；不停地描绘你的目标，就好像它已经实现了。 致力于终身学习。 好好利用自己的时间。 不要有所保留。 关于销售： 注重一切细节，做好十足的准备。 人们购买的动因：1）获得利益；2）害怕损失 形象很重要——非常重要 热点攻略：20%的因素影响人们做出的80%的决定，找出这20%。 接近成交法——“客户先生，非常感谢你能腾出时间。请放心，我不是要在这里立即卖你东西，那不是我的来意。“ 证明成交法——”客户先生，如果我向你展示当今市场上能买到的最好的投资产品，你是否会立即投资5000美元？“

在去北京之前，又认识了一个本地的游戏创业公司的负责人。因为周四本来就打算要去一家公司跟某部门的负责人认识认识，所以便主动地提出要去他们公司看看的请求了。 虽然有些突兀，但是Alex还是很友好地接受了我的请求。 Alex他们之前是做网页游戏的，他们拿的是香港那边的资金。 直到香港那边停止供应资金为止，Alex他们都进展地很好，现在他们则需要为了筹集能把把之前的游戏顺产下来所需要的资金奔波了。 现在他们几个人合资，在广州一个比较方便的地区租了一个民居来工作。 他们一边接一些外包，一边生产自己的产品。 工作室空间不大，但是简简单单的，干净，整洁，感觉很好。一个十来平米的小厅，被整整齐齐地分隔成了8个工作的区间，俨然一个小办公室的样子。 探访期间，我们互相交流一下彼此的经验。他则偏向于询问我关于iOS方面的情况——他们刚进入iOS的市场，还在摸索期间。我则尽量地询问了他们创业的细节，为接下来的创业活动做准备。 下面是我从他们那里了解到的一些情况（问题是在我探访之前提的，有些问题没有问到，在这里删去了，所以序号连接不上）： 1）发展的方向是什么？ 网页游戏＋小游戏＋iOS、Android移植 2）是怎么开始创业的？ 前期接受投资开始做网页游戏 之后投资中断，自己出来干，一边接外包一边开发游戏 3）现在的成员是怎么认识，怎么聚集在一起的？ 旧同事 4）现在在做些怎么样的项目？ 小游戏 网游 外包项目 5）现在团队是怎么样运作的？ 租了民用房当办公室 策划兼职创业 几个人合伙凑的钱 一边接外包一边做游戏 按工时正常上班下班 6）接下来怎么走？ 寻找出路 往移动端移植游戏 11）创业之前的经历呢？ 在动画公司工作 14）你们现在都有哪些成员，他们分别是负责什么工作的？ 创始人探索技术，打杂 一个主程序 一个前段 一个美术 一个兼职策划 16）你们也开发iOS游戏，那么销售和推广这方面你们是怎么考虑的？ 没有细说 17）上班的制度是怎么样的？ 正常上下班 18）你们有保持玩游戏的习惯么？最近玩得比较多的是哪个游戏？ 有，移动设备上面的游戏 19）你们游戏的音乐是自己做的还是外包？ 自己做 跟Alex聊完之后，Alex很有兴趣地问起了以后跟我们合作的可能性。 在询问了我那边的情况之后，他允诺了他可以给我们提供一些外包的工作，主要是一些iOS方面的比较简单但是比较大量的操作性工作，他希望能够交给更有经验的人（我们）来负责。 如果接下来能够确实达成合作的关系的话，那无疑对于我们一个刚起步的小团队来说是雪中送炭。 此次拜访可谓为后面的创业工作提供了又一个发展的可能性！ 只要你一直朝着确定的方向行进，你会发现，身边尽是志同道合的伙伴。 创业者并不孤单！

创业公司怎样让新员工觉得是有前途的？ 44 个答案 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg"] 曹婷婷，眼看快奔三了，可是我还没二够。豆瓣、社交… 29票，来自 Yop、张峻、张慧英 更多 创业公司的员工分三种，不同员工不同对待，可以留之 1.没有多少经验的员工。他们需要的是能在项目中学习到东西，增加项目经验和阅历，对他们来讲是主要的。这个阶段，薪金对他来说，只要在业内一般水平即可。但是给他更多发展的机会，对他能力的相信和培养，就可以留住他。 2.有3-5年经验的员工。这个阶段，他们承受着家庭和职业生涯的双重压力和困惑，他们需要更高的薪水，需要更多的title，需要社会的肯定。建议这样的人少招，因为他们很容易不淡定，为了更高的薪水或者发展就跑掉。这个阶段的人最现实不过。如果公司有这样的员工，想要留下来，就靠给他画饼，给未来画个大饼，短暂能留住他。 3. 5-10年经验的员工。这个阶段，他们有的已经做过高官或者中层管理，他们经历了事业的起起伏伏，也在领域研究颇深。对他们来说，加入创业公司，是个人价值的提升。因此薪水已经不是留住他们的必要因素。这时候，一个完美的创业梦想，一个未来的无限发展憧憬，激情和年轻时的想法实现都很重要，多和他们谈这些，多和他们分享你的创业理想，应该可以留得住。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 张潇文 shaynez，shaynez.com，Java工程师，… 5票，来自 沈相宜、He Di、邱岳 更多 实际上这个问题的本质不是一个让员工觉得有前途的问题，而是这个公司本身到底有没有前途的问题。 员工作为比老板更事外的当事人，看得会容易比老板更清楚，更清醒（当然员工也有脑子简单的，只是在大部分人都理智的情况下），所以很多时候如果大部分的员工认为没有前途，那么老板首先需要客观的反思一下前景和执行力。一个确实有潜力的公司并不太取决于项目本身的前景，而是执行力和执行人，相对的也自然而然的会让员工感受到前景。 这并不是靠技巧维系出来的感觉。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image004.jpg"] 赤那，科班网络 专注于电子商务 不求闻达于诸侯… 4票，来自 李相磊、蔡小虎、李晓远 更多 补充点 一个员工为什么能在一个公司做的长久？ 1 他做的开心，哪怕现在薪水少点 加班多点 没关系 他在乎的是自己的能力在这里能够提升 看重的是以后的发展 2 薪水优厚 哪怕是自己做的憋屈 为了老婆孩子 忍了！ 创业是痛苦的 但是前途是光明的 你要给你的员工 一个梦 一个能让他们每天都像打了鸡血一样去战斗的梦 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image005.jpg"] 李路，宽岛 － CEO & Programme… 2票，来自 万千人、李楠 不断增长的用户数/不断的收入/新的投资 不要把员工当傻子 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image006.jpg"] Roy Li，只能在知乎装装B，上了者也就被打回原形了… 2票，来自 彭子亮、志一 不要台在意公司本身， 你的个人魅力是关键。 创业型的公司，员工是跟着人的而不是跟公司的。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image007.jpg"] 王永，移动互联网、移动终端、移动应用 2票，来自 凌伟杰、杨雄 分享与参与。始终保持将公司。取得的成果、公司的战略决策、公司的产品规划分享给员工，让员工感觉到自己在做一份事业；始终保持充分让员工参与到公司的决策、产品、市场、研发、营销中来，充分采纳员工的好的建议。我始终坚信我们个体之间的差异不会太大，不同的人都有自己擅长的地方，只要将他放在一个合适的舞台，也能做出好的成绩。因此，群众的智慧是力量巨大的。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 许春照，电子商务技术开发者 2票，来自 凌伟杰、顾邑恩 事实上就是财务激励和非财务激励两种，调查表示，除非很高层的一些实在不在乎钱的人，８０%以上的人首要衡量职业的第一标准都是薪资。特别是创业公司给不了太多非财务的条件，只能在薪资上去提高来留住人才，如果薪资提不上，那就只能在股权上面做文章，给员工一个希望，就是非财务的激励。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image008.jpg"] 任鹏，移动互联网，苹果迷，喜欢逛华强北 2票，来自 高万明、凌伟杰 首先要信息平等，好的前景要公布，可能出现的问题和风险也要与员工讲清楚。只片面的吹嘘前景画饼是无法长久的，而暴露出问题给员工也是考验员工忠诚度。 其次领导魅力和领导自身信心，前者是员工精神象征，后者是员工心理的风向标。 创业公司谁压力最大，谁最辛苦，不是员工，是创业者。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image009.jpg"] 彭子亮，ziliang.me网创始人兼首席忽悠师 1票，来自 刘远 首先, 要有很强的人在团队中带领. 让其他员工感觉可以学到很多, 或者能感觉到遇到技术背景相当, 能愉快合作与讨论的lead. 此外公司应该强调公司非常关注员工的成长, 可以专门安排活动让大家多熟悉, 交流. 公司内部应该宣扬大家要友善&&好好合作的公司文化. 关注业界环境, 与员工分享信息, 公司决策对员工透明. 让员工感觉自己与公司以及业界最先进的趋势融为一体. 增添优越感, 让员工觉得自己的工作氛围, 自己从事的产品是一流的. [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 林育颖，南方周末php，ios开发工程师 干过… 1票，来自 邓方杰 成就感，薪酬，预期，成长。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image010.jpg"] 高程（糖伴西红柿），前端开发攻城师 1票，来自 刘远 反正说大话、使小钱儿的只会画饼的公司是没前途的，不论对新人还是老人。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image011.jpg"] 淡蓝蓝蓝，刚刚接触seo的菜鸟，喜欢结交朋友，爱旅… 1票，来自 凌伟杰 要能够让新人看到自己的价值所在，明确自己未来的发展方向。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 邱岳，阿里巴巴 产品经理 1票，来自 陈彦良 我的想法供参考：给员工一些自由空间，让他参与并感受到对公司方向的影响，说白了，就是让他认可这是自己的事情，自己的事业。我觉得这是创业小团队对事情有统一认同感的一个办法，因为别人说服永远不如自说服。团队大了以后，让所有人参与方向决策就不太现实了。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image012.jpg"] 一号，国际交友网，狂热网络爱好者 1票，来自 凌伟杰 相信每一个员工，不要把员工当傻子。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 田永振，移动应用，互联网技术，水果粉 1票，来自 瘦子 人格魅力，不洗脑，价值观认可，主动说服自己，归属感，成就感，参与感，同能力适配的薪资，适当的激励，存在感，尊重并鼓励好的想法，主要负责人思路清晰，大局观，每天看得见的进步，坦白讲光画饼，只忽悠是不行的，那是传销。。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image013.jpg"] 胡伟帆，我是创业者，创业项目蓝牙，专业领域营销。… 1票，来自 戎林峰 从培训制度方面去构思，一个员工基本能确定的职业生涯和方向都应该和能力匹配。所以还是要安之适位，乐之与求。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image014.jpg"] 史金洋，行者 一个人觉得有前途，是他的价值观定义的。要想更多人需要有前途，公司就要只能一个能够让员工共同认同的一个价值观。价值观的改变会让你对同一个事物有不同的认识。同时公司还有有一个适合自己的文化，让员工爱上公司的这个环境氛围。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image015.jpg"] 张清，一个为互联网产品奋斗的猪头 1票，来自 雁渡 一家公司用理想和愿景忽悠员工的企业主就是“想立牌坊的婊子” [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image016.jpg"] Andy wu，市场总监，初入茅庐 树立企业在员工心目中的地位，这一点至关重要，创业公司必须分配好管理任务，整个管理团队严谨，让员工觉得企业步入正轨。平时增加公司交流会，培训会，让每个员工对企业运作透明（这里不是内部泄密，而是公司蓝图透明，信息分享）。培养CEO的个人魅力也是一种不错的选择 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image017.jpg"] maggie，技术主管，不写代码很久 公司老大的领袖魅力，一个有技术有激情乐于分享的技术带头人，公司的定位和愿景明确，同样需要吸纳和公司有同样气质的员工，一起努力奋斗 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image018.jpg"] 叶军，有价值观的阿里巴巴员工 理想还是要的。作人真实些。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image019.jpg"] 老杨，懒汉互联lanhan.cn 让员工能看到希望是最最重要的 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 莫争，想做什么就做什么，该怎么地就怎么地 不断的进步，不断的发展，不断的涨薪，不断的提升岗位。 哪怕只有一点点，每个季度都要能实现 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 赫阳，百度研发部 要看清楚员工需要什么，是成长，是自我价值实现，还是公司的前景，之后，想办法给他们想要的。当然，要求salary和稳定工作的人，就不适合在创业公司。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 大空翼，虚拟化，游戏运维，项目管理 创业团队 一般人员比较少，基本上创业团队和员工都经常呆在一起，如果要让新员工更有信心，就是让他们对现有的创业团队认可 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 张欣，没有特长，啥都略懂一点。 有竞争力的薪水。提升能力和眼界的平台。 温暖的同事大家庭。创始人无限的个人魅力。 创业阶段资源毕竟有限。以上四个条件能达到三个就不错。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image020.jpg"] towry，Web designer 你是问让新员工感觉对自己有前途呢，还是感觉创业公司有前途，还是两者都有？ [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image021.jpg"] 张康，一个普普通通的互联网开发者 要让员工感受到优越感，工作氛围也要好 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image022.jpg"] 宋夏，网络营销 个人觉得要看新员工是应届生还是有经验的人。 如果是有经验的人才，应该要让其了解未来的升职空间和待遇回报，以及股份期权的参与 如果是刚毕业的应届生，公司未来的前景和未来他的各方面提升空间更重要，还有就是带这批新人的人他做事的态度和带人的态度很重要 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image023.jpg"] 付涛，所处化工行业，担任营销大区经理；资深涂料… 不要做太多言语交谈，用数据说话，当然数据是可以夸大的。然后让新员工一进来的时候感受到老员工实力的强大，并且通过各种途径让其意识到只要好好做完全可以超越老员工。数据很重要 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image024.jpg"] 蒋梁，低调前进中 我觉得还是气氛。每个人身上体现的执行力，相互信任，相互之间不计较得失 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image025.jpg"] 高万明，创业失败一次 1票，来自 凌伟杰 洗脑什么的，最讨厌了 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 曾庆锐，互联网创业者，熟悉数据挖掘，NPL，GI… 一、老板要靠谱，有领导力，在业务、执行，能你上能给员工信赖感，能构建良好团队氛围 二、产品概念和业绩增长曲线能够鼓舞员工士气 三、薪资合理，跟市场差距不能太明显（核心团队除外） [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image026.jpg"] 荣生，淘宝网 高级产品经理，前互联网实验室vp… 核心员工对这个问题不太适用 对普通员工来说，因为对公司的创始人和团队、实力等情况都不太了解，难免不是那么有信心，而且到小公司的员工，大多还是刚进入社会工作，需要一份工作来解决生活问题，对公司发展并不抱太多的期望 ，在这种情况下，有以下几点做到，应该能让员工更稳定一些： 1.对员工真诚，让员工了解相对实际和全面的公司现状以及公司发展的期望。 2.给员工锻炼和成长的机会，给员工更多的指导。 3.建立适用员工短期收益和长期收益相结合的机制，让员工清楚，跟着你干不会受亏待，是有前途的。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 高猛，微游互动人力资源经理 1、想清楚这家公司的前途在哪里。 2、去了解每个员工想去的前途是哪里。 3、去看看1和2的交集在哪里。 4、让每个人都看到3。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image027.jpg"] 蒋春成，淘宝无线,SenseForce™.com… 把公司分给员工，员工很需要归属感和方向感 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image028.jpg"] 4+2=7，call me Jenny; 猎头@医疗… 觉得公司没前途的员工为毛要招进来？ 志同道合～情投意合～宁缺勿滥～创业公司更是输不起 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image029.jpg"] 杜晓东，本人，男，28-29岁之间，BMI30，… 个人感觉创业型的企业需要方向感和自我融入的意识，要能有共识，并且可以向员工表达创业的理想和未来的愿景。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image030.jpg"] 徐伟，产品经理一枚！好学、知性、重需求、轻浮躁 个人感觉创业公司需要先做好的五点： 1、产品模式和市场竞争力不强 2、产品的领导者没有很强的人格魅力和创业激情 3、团队的产品执行力太慢 4、创业团队建设困难 5、项目资金问题短缺 哪做好以上五点的基本上，才能提供给新员工一个比较良好的创业环境，在良好的环境基本上才能给予新员工好的前途。 稳定性、成长空间和一定的物资方面的要求，才会是新员工关注的三个点 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image031.jpg"] 奔放，问道者 关键要看领导。 什么叫领导？ 领：带领员工发展，带领员工学习，带领员工赚钱，带领员工走一条光明之路。。。 导：导向公司发展之路，导向员工发展之路，导向公司氛围，导向企业文化。。。 领和导缺一不可，都做好了，就是好领导了。 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg"] 周崑，电子商务 php程序员 要会忽悠，洗脑 [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image032.jpg"] 王淼，抬头看天，低头看JJ 。。。 我觉得，最基本的一条就是：必须在单位里建立党支部！ 只要是在党的领导下，所有人都会觉得前途是光明的！ 嗯嗯！ [img src="file:///C:\Users\Yop\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image033.jpg"] HoZiN，网站策划师 江湖骗子 提案高手 大… 1票，来自 凌伟杰 给股份，给期权，让员工参与管理。 不要引进混日子的员工，不要有太多牛人员工，思想控制，洗脑。

ifanr：你们内部没有使用互联网公司产品经理这样类似的叫法和体制，那采用了什么体制？好处是什么？ 我们没有产品经理这个说法，但有个对应的称谓叫“船长”。产品经理这个称谓在我们这个团队就好象程序员一样不招人待见，基本上“你们全家都是程序员”在我们这儿就算是骂人最狠的话了（笑）。当然，我没有嘲笑产品经理和程序员的意思，我只是想说，在彩程这样一个设计师文化主导的团队里面，我们天生会对正经刻板，不够好玩的东西有距离感。我们团队是个纯扁平的体系，所有人的名片上都没有印Title，也没有印职位。我们内部的管理体制叫做“海盗船”模式，产品的掌舵人是“船长”，具体参与设计和开发的人叫“船员”。 其实不管叫产品经理也好，船长也罢，核心就是需要有一个人对产品的设计有绝对的话事权。这个人选，在我们团队里，不是至上而下委任的（比如CEO委任一个人当产品经理），而是自下而上产生的。比如你有好的ideal，理论上就可以申请做一个新的产品并担任船长。首先，你的产品定位、市场和财务规划必须通过CEO领衔的市场营销团队的评估（我们不做那种只做用户量但不考虑盈利的产品，开始做产品的第一天就必须考虑盈利）；其次，你得招募到愿意上你这条船的船员（其他人有拒绝上船的权利，除非他们自己认为船的方向没错，船长的技术和人品也都值得信赖），如果满足以上两个条件，你的船就可以出海了。CEO和市场营销团队会辅助船的远航，并根据当初设定的阶段目标来阶段性地验收成果并决定这艘船是否继续、加油、调整还是停航。在船航行期间，船长就是最大的老大，做出的决策连CEO都无权阻止，管理层和其他人只有建议权。除了每周五必须到公司进行面对面分享和交流以外， 船长和船员在什么地方办公，什么时间办公均由自己决定，没有船长的同意，管理层也无法支配和调度船上其他船员的资源。年终该产品刨去成本之后净收益的30％会归船长来支配，他可以都奖励给自己（这样可能下次就没人跟他干了），也可以根据船员的贡献进行合理分配。我们团队的成员都有个基本的工资基数，平时没有意外就按照这个发放，一些临时性的奖励政策，比如某某船员工作比较辛苦或者做出了特殊贡献，船长可以评估后决定给他发多少。在我们团队当中，大家基本工作层面上的能力都很优秀，但基本的技术和技能之外，总会有些人商业眼光和创新能力会更胜一筹，或者管理能力以及人格感染力上更胜一筹，也唯有这样的人，才能成为新一代的领军人物。至于能领成什么样，拿成果来说话，拿数据来说话就好。对于管理层而言，要考虑的不是我们什么时候才能成功，而是在这之前我们能承受多少次失败——每个个体越强，团队成长得越迅速，我们离成功也就越近。 原文链接：[link url="http://www.ifanr.com/43637"]

《销售中的心理学》一书中讨论了人们因何而购买，其中谈到了人类的基本需要。满足人类的基本需要，除了可以促使人们购买之外，也是很重要而且很常见的游戏的动机。 书中提到的人类的基本需要有以下几点: 1)金钱 2）安全 3）讨人喜欢 4）地位和民望 5）健康和苗条 6）赞美和许可 7）权利、影响力和受欢迎程度 8）领先潮流 9）爱和友谊 10）个人发展 11）自我转变 书中是针对销售对象提出的，以下针对游戏玩家总结一下： 1）财富 人们喜欢并乐此不疲地追求财富，而人们对游戏世界中的虚拟财富的追求则来源于其对现实世界财富的追求的延伸。 虚拟财富可以改善玩家在游戏中的权利和地位，以及受欢迎程度，这点在MMORPG中尤其明显。 2）权利 权利可以同时满足人们对事物的控制欲望和对于安全的需求。权利在游戏中直接表现为玩家对于游戏世界的控制程度。 3）安全 任何人都本能地拥有对于安全的需求，而在游戏中则表现为玩家对角色产生移情作用，因而产生的保护角色的行为。 例如控制角色躲避危险。 4）实现自我价值 人们喜欢被人赞美，但人的自我价值受到别人肯定时，将产生满足感和愉悦感。在游戏中，常见的手段是竞争的机制，人们通过对比，而证明自己的能力，并获得满足感。 5）沟通 每个人都有与其他人沟通和交流的需求。这也是SNS游戏如此流行的根本原因。它满足了人们交流的需求。 6）与众不同 每个人都在拼命地保持自己与大多数人相似的情况下，让自己与众不同。我们都穿T恤牛仔裤，但我们讨厌与别人撞衫。部分MMORPG提供了特殊的收费服装，而人们也确实乐于花钱购买它们。 知道这些对游戏人或者产品人有什么用？ 1）你可以从这些基本需求出发，发现人们的潜在需求，并设计出新的游戏/产品。 2）你可以看看你现在的游戏/产品，跟上面所提及的需求对比一下，看看你的游戏/产品是否满足了人们的基本需求，从而验证自己游戏/产品是否是人们真正所需要的。（验证可玩性）

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从经济学观点看，你可以把创业想象成一个压缩过程，你的所有工作年份被压缩成了短短几年。你不再是低强度地工作四十年，而是以极限强度工作四年。在高科技领域，这种压缩的回报尤其丰厚，工作效率越高，额外报酬就越高。 承受较大的压力通常会为你带来额外的报酬，但是你还是无法逃避基本的守恒定律。如果创业那么轻松，那么所有人就都去创业了。 任何公司的成功历程中，运气都是一个很大的随机因素。那些你在报纸上读到的成功人士固然很聪明，很努力，但是他们的运气也不坏。 通过创造有价值的东西而致富，这种方法的优势不仅仅在于它是合法的，还在于它更简单。你只需要做出别人需要的东西就可以了。 创造有价值的东西就是创造财富。 最可能明白财富能被创建出来的人就是那些善于制作东西的人，也就是手工艺人。他们做出来的东西直接放在商店里卖。 目前还存在的最大的手工艺人群体就是程序员。 许许多多不创造任何财富的人——比如本科生、记者和政客——一听到最富有的5%人口占有全社会一半以上的财富，往往会认定这是不公平的。一个有经验的程序员很可能也认为这是不公平的。因为最顶尖的5%的程序员写出了全世界99%的优秀软件。 公司的一切行为目的都是盈利，从而生存下去。 一个大学毕业生总是想“我需要一份工作”，别人也是这么对他说的，好像变成某个组织的成员是一件多么重要的事情。更直接的表达方式应该是“你需要去做一些人们需要的东西”。即时不加入公司，你也能做到。公司不过是一群人在一起工作，共同做出某种人们需要的东西。真正重要的是做出人们需要的东西，而不是加入某个公司。 大公司会使得每个员工的贡献平均化，这是一个问题。我觉得，大公司最大的困扰就是无法准确测量每个员工的贡献。大多数时候它只是在瞎猜。 如果一家公司真正能够按照贡献付薪，它将取得巨大成功。许多雇员会更努力地工作。更重要的是，这样一家公司将吸引那些工作特别努力的人，从而超越竞争对手。 要致富，你需要两样东西：可测量性和可放大性。你的职位产生的业绩，应该是可测量的，否则你做得再多，也不会得到更多的报酬。此外，你还必须有可放大性，也就是说你做出的决定能够产生巨大的效应。 但是，如果你想同时具备可测量学和可放大性，不一定非当上CEO或电影明星不可。你只需要成为某个攻克难题的小团队的一部分就可以了。 整家公司产生的收入是可以测量的，如果公司只有一个员工，那么就可以准确知道他的贡献了。所以，公司越小，你就越能准确估计每个人的贡献。 创业公司为每个人提供了一条途径，同时获得可测量性和可放大性。因为创业公司是小团队，所以具备可测量性。因为创业公司通过发明新技术盈利，所以具备可放大性。 小团队天生就适合解决技术难题。 如果创业就是比别人工作得更勤奋、赚更多的钱，那么很显然人人都想去创业。而且一定程度上，创业也比较有趣。 但是创业是有一些潜规则的，其中一条就是很多事情由不得你。比如，你无法决定到底付出多少。你只想更勤奋工作2到3倍，从而得到相应的回报。但是，真正创业以后，你的竞争对手决定了你到底要有多辛苦，而他们做出的决定都是一样的：你能吃多少苦，我们就能吃多少苦。

1）JX突然跑来跟我吐苦水...然后说着就说到他明年想出来做，看意思是想和我一起搞游戏，不过他决心不大。 2）WF突然跑来跟我吐苦水...然后说他要跳槽过来广州，要我给他留意房子。 3）跟老板吵了一架。 4）跟老板在微博上再吵一架。 5）气忿不过，在群上喊了句要换工作，来了两个机会，广州的我开6k给我6.5k，北京的我开了10k。 6）老板拿了厚厚的一叠他过去写的文档，一份一份给我讲解，给我说他的经历，然后我们达成共识：项目全部给我负责，他拿项目的一部分功能去跟别人谈我觉得没戏的经营模式。 7）这个月还没发工资，助理说银行那边出问题了。 8）负资产了，做数据的时候看到很多的外单，也想接一两份来接济一下自己，于是去weiphone注册了个号，喊了两句（注册好麻烦...）。 9）一个外包工作自动找上门了，给他调查了一下，分析了那东西要怎么做，说5k没戏，他说价钱我开，保持联系。 10）貌似另一个外包工作上面，加不了好友，因为他好友数已满。锲而不舍上QQ空间发了个信息给他，他又加了我一次，这回可以了。 见面第一句是：你是工程师？第二句是：你是工程师？第三句：我出资本，咱们合作做项目吧？ 这天，我认识了jason。 是的，天上是会掉下美工来的。 11）北京那边打了电话过来，知道我是广东的之后，说要跟老板商量一下，让我去面试。 12）在好友群里吼了一下我的打算之后，HX来了一句：你做游戏的不？然后周日我们约了唱k顺便谈下合作的事。 13）HW开始有点不满他的工资了，打算辞职了。 14）HW问了我作品的地址，然后介绍了个人给我认识，招技术总监的。我说我不去你们公司，我打算做游戏。那人给了我一个网站，做游戏的，他朋友，他说等他朋友出差回来再介绍我认识。 现在，当我再说那句话的时候，你还会误解么？ 当你动起来的时候，感觉整个世界都跟着动了起来。这种感觉真好！ 别停下来！

花了10分钟用 iWeb 给自己拉了个主页，每次打开chrome都会弹出来： [img src="http://catf.me/photos/624bbfcbbec070f4b76d25921fe606af.jpg" width="640" height="677"] 倒计时开始！ 不需要过多的考虑，也抛弃了之前的不安和犹豫，我突然就给自己下了决定： 2012年4月1日，我要成立自己的公司！ 现在距离4月1日还有310天，敬请期待~

做游戏是我的理想。 我想做游戏，这是我大学前就已经决定好的事了。 而我的目标是，以中国人的身份，做出世界一流的游戏。 我有想过要去游戏公司工作过，毕业的时候去北京就是为了这个。但是真正去游戏公司内部逛了一圈之后，始终觉得，中国的游戏公司不是我想去的地方。 他们大多不是在创作游戏，而是在生产游戏。他们永远都不可能做出让世界喜欢的游戏。 去香港的半年，最大的收获是一个朋友告诉了我这样的路子：我可以在iPhone上面自己做游戏自己卖。 这是个很好的机会，但我几乎把握不住它。我用了三个月的时间熟悉了整个开发和发布的流程，也做了一个游戏，到了最后，我已经一分的储蓄都没有了。 我把它放了上去，等待它能够为我带来足够的收入。 几天的沉默，紧接着免费版开始在英国和爱尔兰蔓延开来，很快占据了英国的免费版前10 和 爱尔兰的第3的位置。然而，美国市场持续的沉默让我几乎没有获得收入。 我在免费版中植入了iAd（苹果的广告），但那时候iAd刚出来，在英国的广告极少，在英国1000个的下载量还不如美国的50个下载所带来的利益多。 很自然，我错过了游戏所能带来最大利益的时机了。 过了一两个星期，英国市场开始出现恶评，大量的用户投诉说游戏无法运行...这让我的游戏下载量直线下滑，很快就退出了前10的位置，然后，从玩家的视野中淡了出来。 由于在这次的尝试中无法回收到足以让我支撑下去的资金，同时，我现在的老板找上了我，给了我一份工作，我回到了职场。 总结一下这次的尝试： 1）它让我理解了iPhone市场的可能性； 2）它让我对整个的开发和发布的流程十分熟悉； 3）它间接给了我一份新的工作，并让我在新的公司学到了大量的东西，这不得不说是缘分； 4）它告诉我苹果市场的运营情况，不止要出好的游戏，还得有好的运营和销售； 5）它让我对苹果市场更加有信心，因此，我现在也在私底下继续我的游戏开发工作，6月份预计会有两个新的游戏上线。 谨以此这次的尝试。